fare impresa come esperimento: testare, non scommettere.
Il principio di fare impresa come esperimento è smettere di scommettere sul successo e iniziare a testare. I ricercatori di Harvard sostengono che le probabilità di successo sono "inconoscibili finché non si fa un investimento". Il tuo compito è trovare il test onesto più piccolo che puoi permetterti.
La frase che toglie il peso.
Nel 2014 William Kerr, Ramana Nanda e Matthew Rhodes-Kropf della Harvard Business School hanno scritto sul Journal of Economic Perspectives. Hanno descritto le probabilità di successo come "basse, estremamente sbilanciate e inconoscibili finché non si fa un investimento". Inconoscibile però non significa che ti manchino cervello o coraggio. Nel loro ragionamento, nessuno può saperlo finché qualcuno non prova davvero.
Perché fare impresa come esperimento cambia la domanda.
Non devi più decidere se la tua attività avrà successo, perché nessuno può deciderlo in anticipo. Quando scegli di fare impresa come esperimento, decidi come "testare un idea di business" in piccolo e se te lo puoi permettere. Inoltre il capitolo 7 ha mostrato fondatori addestrati a trattare le idee come ipotesi. Molti si sono fermati prima, mentre chi è andato avanti tendeva a fare meglio.
Un inizio piccolo è la versione che scopre.
Un inizio piccolo non è una versione più debole di un inizio grande. Perciò il "piccolo test di mercato" non deve essere l'opzione più economica o più impressionante. È il passo più piccolo che ti dà una risposta vera da un cliente vero. In ottica di fare impresa come esperimento, quella risposta è il punto di tutto.
Progetta il passo per fare impresa come esperimento.
Scrivi il passo più piccolo che otterrebbe una risposta vera da un cliente vero.
Poi scrivi se puoi permettertelo e portarlo a termine questo mese.
Dal libro.
Questo cambia la domanda che ti fai. Non devi decidere se la tua attività avrà successo, perché nessuno può deciderlo in anticipo. Devi solo decidere quale sarebbe la prova onesta più piccola, e se puoi permettertela. Il capitolo 7 ti ha mostrato che cosa succedeva quando i fondatori venivano formati a trattare le proprie idee come ipotesi: molti si fermavano prima, e quelli che continuavano tendevano ad andare meglio. Un inizio piccolo non è una versione più debole di un inizio grande. È la versione che scopre come stanno le cose.
Voglio avviare un'attività, ma sono un vigliacco, capitolo 11: Cominciare con la paura
Domande su fare impresa come esperimento.
Cosa significa fare impresa come esperimento per me?
Significa che testi invece di prevedere il successo. I risultati restano inconoscibili finché non provi davvero qualcosa.
Un inizio piccolo è solo un inizio grande più debole?
No, un inizio piccolo è la versione che scopre. Ti dà prima una risposta vera.
Quanto piccolo deve essere il mio primo test?
Il passo più piccolo che ottiene una risposta vera da un cliente vero. Non deve essere semplicemente l'idea più economica.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 11, “Cominciare con la paura”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
Lezioni di questo capitolo.
- 01 aspettare il momento giusto: perché ti tiene fermo.
- 02 la paura come motivazione: freno e motore.
- 03 fare impresa come esperimento: testare, non scommettere.
- 04 attività a misura di vita: piccolo non vuol dire meno.
- 05 natalità Hannah Arendt: la tua capacità di iniziare.
- 06 esercizio scrivere le proprie paure: tre gruppi.
- 07 come decidere se mettersi in proprio: scrivi la scelta.
- 08 scala dei tempi geologici: il lungo muro.