Come la paura influenza le decisioni: perché le tue probabilità si piegano.
In questo capitolo vedi come la paura influenza le decisioni, partendo da una corsa frenetica tra due aeroporti di Oslo. Per esempio, la paura ha allungato un volo breve fino a farlo sembrare di otto ore. Poi arriva la ricerca. Paura, rabbia e perfino tristezza spingono le stime di rischio in direzioni diverse, spesso per decisioni senza legame. Così il capitolo ti propone un esercizio semplice. Prima scrivi il tuo numero di fallimento, poi chiedi il loro a due imprenditori e infine fai la media dei tre.
Come la paura influenza le decisioni quando giudichi la tua idea.
Capitolo 2: Chi ha paura vede probabilità diverse
La paura dilata il tempo: la lezione dell'aeroporto di Oslo.
La paura dilata il tempo e piega allo stesso modo anche altri numeri. In questa storia un volo di circa un'ora e mezza sembrò durare otto ore. Così il numero del fallimento che compare di notte sembra una conoscenza, ma non lo è.
Fidarsi della propria paura: cosa ha mancato lo sconosciuto calmo.
Fidarsi della propria paura? In parte, perché la paura può segnalare correttamente che esiste un problema reale. Però piega anche i numeri che gli attacchi. Quindi non fidarti pienamente di nessun numero, meno che mai di uno con dentro le tue emozioni.
Paura e rabbia e rischio: perché le emozioni piegano i numeri.
Gli studi su paura e rabbia e rischio mostrano che le due emozioni spingono le stime in direzioni opposte. Chi ha paura dà stime pessimiste, chi è arrabbiato le dà ottimiste. Anche la tristezza può alzare le stime di rischi che non c'entrano con ciò che ti ha reso triste.
Verificare come la paura influenza le decisioni con tre numeri su una pagina.
Rischio di fallimento aziendale: il test delle probabilità alla cieca.
Per stimare il rischio di fallimento aziendale con onestà, scrivi il tuo numero d'istinto prima di sentire quello di altri. Poi manda una descrizione con soli fatti a due persone che hanno gestito un'attività. Infine fai la media dei tre numeri e annota quanto il tuo umore sposta il tuo.
Saggezza della folla dentro di te: perché una media batte la scelta.
La saggezza della folla dentro di te è questa: la media di due tue stime batte ciascuna stima da sola. Gli errori in direzioni diverse si annullano in parte. Perciò mediare il tuo numero con quelli altrui funziona meglio che fidarsi solo del tuo.
Limiti della ricerca psicologica: cosa non può dire di te.
I limiti della ricerca psicologica sono reali e il capitolo li dichiara apertamente. Molti studi usavano studenti o volontari con emozioni suscitate per poco tempo. Inoltre nessuno studio ha misurato come la paura cambia la stima che chi vuole fondare un'attività dà alla propria impresa.
Chiedere consiglio a un imprenditore: rimedi agli intoppi comuni.
Quando decidi di chiedere consiglio a un imprenditore, puoi incontrare degli intoppi. Può darsi che tu non conosca nessuno, voglia segretezza o riceva numeri lontani dal tuo. In ogni caso adatti la richiesta, tieni il tuo primo numero e fai comunque la media dei tre.
