Chiedere consiglio a un imprenditore: rimedi agli intoppi comuni.
Quando decidi di chiedere consiglio a un imprenditore, puoi incontrare degli intoppi. Può darsi che tu non conosca nessuno, voglia segretezza o riceva numeri lontani dal tuo. In ogni caso adatti la richiesta, tieni il tuo primo numero e fai comunque la media dei tre.
Trovare le persone e proteggere la tua idea.
Probabilmente conosci più imprenditori di quanto pensi. Per esempio, vale un parente con un negozio, un ex capo o un libero professionista che emette fatture ai clienti. Inoltre, se vuoi segretezza, cambia i dettagli che rendono l'idea tua. Però mantieni prezzo, costi, tipo di cliente e concorrenza, perché cambiano le probabilità.
Quando i loro numeri differiscono dai tuoi.
Se entrambi i numeri sono più bassi del tuo, tieni il tuo e i loro, poi fai la media dei tre. Una parte del divario può essere paura, un'altra ciò che loro non sanno. Se sono entrambi più alti, fai la media comunque. Poi, se i loro numeri sono lontanissimi, hai imparato la lezione chiave: nessuno intorno a te lo sa davvero.
Come chiedere consiglio a un imprenditore e ottenere un numero.
Il bias di sopravvivenza negli affari è reale, perché chi è ancora in attività non è un campione equo. Eppure la media richiede solo che sbaglino in modo diverso da te. Se ti mandano solo incoraggiamenti, ringrazia e chiedi di nuovo con le stesse parole. Se pensi "voglio un parere sincero sulla mia idea", ricorda: per chiedere consiglio a un imprenditore, chiedi un numero, non sostegno.
Per chiedere consiglio a un imprenditore usa una domanda chiara.
Elenca cinque persone che conosci e che hanno sostenuto il rischio di un'attività, anche il titolare del locale dove pranzi.
Manda a due di loro il paragrafo camuffato e la stessa identica domanda sulle 100 attività.
Dal libro.
E se le persone a cui chiedi sono ottimiste solo perché la loro attività è sopravvissuta? Potrebbe essere. Le persone che sono rimaste in attività abbastanza a lungo perché tu possa chiederglielo non sono un campione rappresentativo di tutti quelli che ci hanno provato. Per fare la media non serve che nessuno dei due abbia ragione. Serve solo che sbaglino in modi diversi da te.
Voglio avviare un'attività, ma sono un vigliacco, capitolo 2: Chi ha paura vede probabilità diverse
Domande su chiedere consiglio a un imprenditore.
E se voglio chiedere consiglio a un imprenditore ma non ne conosco nessuno?
Guarda più lontano: vale qualsiasi parente, ex capo o libero professionista che abbia sostenuto il rischio di un'attività.
Posso cambiare il mio numero dopo aver visto i loro?
Lascia dov'è il tuo primo numero. La media è il tuo numero rivisto, e può spostarsi.
E se mi danno solo incoraggiamento?
Ringraziali e chiedi di nuovo con le stesse parole. Se ancora non ricevi un numero, chiedi a qualcun altro.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 2, “Chi ha paura vede probabilità diverse”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
Lezioni di questo capitolo.
- 01 La paura dilata il tempo: la lezione dell'aeroporto di Oslo.
- 02 Fidarsi della propria paura: cosa ha mancato lo sconosciuto calmo.
- 03 Paura e rabbia e rischio: perché le emozioni piegano i numeri.
- 04 Rischio di fallimento aziendale: il test delle probabilità alla cieca.
- 05 Saggezza della folla dentro di te: perché una media batte la scelta.
- 06 Limiti della ricerca psicologica: cosa non può dire di te.
- 07 Chiedere consiglio a un imprenditore: rimedi agli intoppi comuni.