Ansia pitch investitori: Dai un Compito ai Nervi.

Un esame vero, non un gioco di karaoke.

Nel 2010 Jeremy Jamieson, Wendy Berry Mendes, Erin Blackstock e Toni Schmader hanno studiato 60 studenti di Harvard che si preparavano al GRE. Prima di un test di prova, alcuni hanno letto che l'ansia poteva aiutarli a rendere. Quel gruppo è andato meglio nella sezione di matematica.

Più tardi 28 sono tornati con i punteggi veri, con una media di 770 in matematica contro circa 706. I punteggi verbali non differivano, quindi l'ansia da esame importante, riletta in questo modo, ha dato risultati specifici.

Gruppo piccolo, conseguenze vere.

Ventotto persone sono un gruppo piccolo, e l'autore non scommetterebbe una carriera su questo. Tuttavia, era un esame vero che disegna il futuro. E ci è voluto pochissimo sforzo, poche righe lette una volta. È più o meno lo stesso sforzo della frase che dirai prima di una telefonata difficile.

Come i fondatori gestiscono l'ansia pitch investitori.

Lily Zhu, con Maia Young e Christopher Bauman, ha pubblicato nel 2024 uno studio sul Journal of Business Venturing. La maggior parte degli imprenditori intervistati gestiva l'ansia pitch investitori con la distrazione, mentre circa uno su otto la rivalutava. Eppure i giudici preferivano i fondatori che collegavano l'ansia alla passione.

In un esperimento con un pitch benefico, quel gruppo sembrava più persuasivo e finanziabile. Il loro nervosismo restava visibile, perché il nervosismo e passione vanno insieme: mostra che ci tieni, ha suggerito Zhu.