Fatturato e guadagno netto: il contratto che ho rifiutato.
Fatturato e guadagno netto possono sembrare molto diversi, una volta tolti stipendi e affitto. Nel 2023 a Diego hanno offerto quattrocentotrentaduemila dollari in due anni. Dopo stipendi e spese generali, avrebbe portato a casa circa settemila dollari al mese.
L'offerta a Città del Messico.
A ottobre 2023 un'azienda regionale di software per la logistica ha offerto a Diego un contratto di trasformazione di due anni. Pagava diciottomila dollari al mese, garantiti, per ventiquattro mesi. Il fondatore, però, ha messo una condizione e non l'ha ammorbidita. Diego doveva assumere quattro strateghi a tempo pieno e aprire un ufficio in città. Altrimenti il contratto sarebbe andato a una società di Miami.
Fatturato e guadagno netto sulla carta.
Aveva due settimane per rispondere e ha passato sette giorni a costruire il modello. Significava costituire una società in loco, pagare gli oneri sugli stipendi, firmare un affitto e assumere. Significava anche garantire quattro stipendi al mese, che il cliente pagasse in tempo o no. L'ottavo giorno l'aritmetica lo ha sorpreso. La riga in alto era enorme, mentre quella che arrivava sul suo conto era ordinaria.
Tutto ciò che stava in mezzo erano stipendi altrui, affitto e la macchina che li sostiene. Prima di decidere quando assumere dipendenti, guarda il netto. Quindi controlla fatturato e guadagno netto sulla cifra del tuo secondo anno, non solo sulla riga in alto.
Quanto è costato dire di no.
L'ha rifiutato il martedì, perché non voleva gestire un monte stipendi invece di risolvere problemi. Ha rinunciato a duecentosessantaquattromila dollari di fatturato in ventiquattro mesi. Eppure nelle sue tasche la differenza era vicina a zero. Quanto a fatturato e guadagno netto, il prezzo vero era un altro. Ha perso una fascia di clienti aziendali che evita le società di una sola persona. Quella porta è chiusa e la sua attività è volutamente più piccola.
Inoltre conosceva il prezzo sulla carta prima ancora di alzare il telefono. Questa è la lezione, più della decisione in sé. Tra i limiti della ditta individuale c'è proprio questo: certi clienti non la prendono in considerazione.
Calcola il tuo fatturato e guadagno netto.
Scrivi il fatturato del tuo secondo anno, poi sottrai stipendi, affitto e spese generali per trovare il tuo guadagno.
Annota quali porte chiuderebbe il restare piccolo, così vedi il prezzo prima di pagarlo.
Dal libro.
Voglio che tu stia dentro quel numero per un secondo, perché potresti essere sul punto di costruire qualcosa con la stessa forma. La riga in alto era enorme. La riga che arriva sul tuo conto in banca era ordinaria. Tutto quello che stava in mezzo erano stipendi di altre persone, e affitto, e il macchinario necessario a produrre stipendi e affitto di altre persone. Se hai in testa una cifra di fatturato per il secondo anno della tua impresa, sai qual è il secondo numero? L'hai mai calcolato, o hai calcolato soltanto il primo?
Voglio avviare un'attività, ma non posso lasciare il lavoro, capitolo 4: Cosa stai comprando davvero
Domande su fatturato e guadagno netto.
Perché fatturato e guadagno netto possono differire tanto?
Perché la maggior parte del totale va in stipendi altrui, affitto e spese generali. Con il contratto offerto a Diego sarebbero rimasti circa settemila dollari al mese.
A cosa ha rinunciato davvero Diego rifiutando il contratto?
Non ai soldi, perché il suo guadagno sarebbe stato più o meno lo stesso. Ha perso invece una fascia di clienti aziendali che non trattano con società di una sola persona.
Si pente di aver detto no?
Quasi ogni giorno lo rifarebbe senza esitare. Ma quando un cliente se ne va o qualcosa si rompe a mezzanotte, la perdita la sente eccome.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 4, “Cosa stai comprando davvero”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
Lezioni di questo capitolo.
- 01 Motivazioni per fare impresa: cosa compri davvero.
- 02 Ore di lavoro lavoratori autonomi: il prezzo delle sei ore.
- 03 Soddisfazione lavorativa autonomi: perché è reale.
- 04 Flessibilità lavorativa senza licenziarsi: dai un prezzo a ciò che vuoi.
- 05 Business di stile di vita: piccolo di proposito, non per caso.
- 06 Lasciare il lavoro per aprire un bar: conta prima di saltare.
- 07 Fatturato e guadagno netto: il contratto che ho rifiutato.