Bias del risultato: perché giudichi le scelte dall'esito.
Il bias del risultato è la tendenza a giudicare la stessa decisione più intelligente solo perché è andata bene. Negli studi lo facevano anche persone che dicevano che l'esito non doveva contare. Quindi lo farai anche con una tua scelta passata.
Cinque studi in cui cambiava solo il finale.
Jonathan Baron e John Hershey hanno pubblicato nel 1988 cinque studi proprio su questa domanda. Le persone leggevano di una decisione medica o di una scommessa, poi valutavano il ragionamento. Però decisione, informazioni e ragionamento restavano identici ogni volta. Cambiava solo il risultato, e il bias del risultato si vedeva subito.
Di conseguenza, un buon finale faceva dare voti migliori al ragionamento. Chi decideva sembrava anche più competente, e gli altri si fidavano di lui per nuove scelte. È questo l'effetto del risultato sulle decisioni.
Perché il bias del risultato resiste anche se lo conosci.
La parte preoccupante viene prima. Quelle persone dicevano che i risultati non dovevano contare nel giudicare un ragionamento. Poi li facevano contare lo stesso. Inoltre lo studio originale aveva venti soggetti, quindi una replica preregistrata del 2023 l'ha provato con seicentonovantadue persone. L'effetto non si è ridotto, è cresciuto.
Anche chi dichiarava esplicitamente di ignorare l'esito mostrava comunque il bias del risultato.
Un nome per questo schema.
Esiste un nome per questo schema: giudicare le decisioni dal risultato invece che dal ragionamento che c'è dietro. Così nel 2029 guarderai dove sei arrivato. Poi risalirai a un verdetto sulla persona che ha deciso nel 2026, senza accorgertene.
Come prepararti al bias del risultato prima dell'esito.
Scrivi una frase in cui ammetti che giudicherai la scelta di stasera da come andrà più avanti.
Annota il ragionamento che hai adesso, così il te del futuro potrà confrontarlo onestamente.
Dal libro.
Jonathan Baron e John Hershey hanno condotto cinque studi e li hanno pubblicati sul Journal of Personality and Social Psychology nel 1988. Davano alle persone la descrizione di una decisione presa in condizioni di incertezza, una decisione medica o una scommessa, e chiedevano di valutare la qualità del ragionamento che c'era dietro, con la stessa decisione e le stesse informazioni e lo stesso ragionamento ogni volta, così che l'unica cosa a variare fosse come si dava il caso che finisse.
Voglio avviare un'attività, ma non posso lasciare il lavoro, capitolo 14: Una decisione che potrai difendere più avanti
Domande su bias del risultato.
Posso evitare il bias del risultato solo sapendo che esiste?
Purtroppo no. Nella replica del 2023, chi diceva che i risultati non dovevano contare mostrava comunque il bias.
Quanto erano grandi gli studi dietro questa scoperta?
Il lavoro originale del 1988 aveva venti soggetti. La replica del 2023 ha usato seicentonovantadue persone, e l'effetto è cresciuto invece di ridursi.
Qual è il primo passo per gestirlo?
Accettare che lo farai anche a te stesso. Poi registra il ragionamento prima di sapere come andrà a finire.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 14, “Una decisione che potrai difendere più avanti”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
Lezioni di questo capitolo.
- 01 Bias del risultato: perché giudichi le scelte dall'esito.
- 02 Rimpianto per non aver agito: meno solido della tazza.
- 03 Perché i rimpianti fanno male: la ragione che avevi.
- 04 Diario delle decisioni funziona: il caso contrario e le prove.
- 05 Modello diario decisionale: una pagina firmata.
- 06 Numero aziendale bloccato: l'errore che so nominare.
- 07 Ricominciare dopo un fallimento: cosa dicono i dati.