Negoziare pagamento a 90 giorni: il metodo Blanquident.
Negoziare pagamento a 90 giorni con i fornitori, incassando prima dai clienti, è ciò che Blanquident ha fatto per anni senza investitori. È un marchio messicano di dentifricio al carbone attivo. I clienti pagavano entro quindici giorni, mentre i fornitori aspettavano da sessanta a novanta.
Scegliere clienti che pagano in fretta.
Negozi indipendenti e distributori pagavano Blanquident a vista, da subito fino a quindici giorni. Una farmacia indipendente non ha un ufficio acquisti, quindi paga quando arriva la scatola. Inoltre un distributore con sconto sul volume paga in fretta, perché lo sconto è ciò che compra. Vendere a negozi indipendenti era quindi una scelta di cassa.
Perché evitare le catene è stato decisivo.
Evitare i tempi di pagamento della grande distribuzione fu una decisione, non un caso. Una catena avrebbe imposto sessanta o novanta giorni senza trattare. Così Blanquident avrebbe finanziato la catena. Poiché le catene tenevano tutte le carte, starne lontani ha protetto la cassa.
Come negoziare pagamento a 90 giorni e usare lo scarto di cassa.
L'autore riuscì a negoziare pagamento a 90 giorni con i produttori messicani di ingredienti e imballaggi. Così un negozio pagava alla consegna, mentre la fattura di carbone, tubetti e cartoni arrivava due mesi dopo. Intanto quella liquidità finiva in marketing, acquisizione di clienti e logistica. In breve, i fornitori finanziavano l'espansione senza saperlo.
Abbozza stasera un piano di ciclo di cassa negativo.
Elenca i tuoi clienti attuali e scrivi per ciascuno i giorni di pagamento.
Poi elenca i fornitori con le loro condizioni e confronta quale lato aspetta di più.
Dal libro.
I prodotti fisici sono il caso difficile di tutto questo capitolo, perché il magazzino è dove il contante va a sedersi, e ogni ordine che fai mangia capitale per mesi prima che un solo cliente ti restituisca qualcosa. Così ho smesso di strutturare la catena di fornitura attorno al prodotto e ho cominciato a strutturarla attorno all'orologio.
Voglio avviare un'attività, ma non ho soldi, capitolo 6: Il galleggiamento: come farsi pagare prima di pagare
Domande su negoziare pagamento a 90 giorni.
Si può negoziare pagamento a 90 giorni e crescere senza investitori?
Blanquident dimostra di sì. Ha funzionato per anni con un ciclo negativo e nessun investitore, perché i clienti pagavano in fretta e i fornitori aspettavano.
Perché Blanquident non vendeva alle catene di supermercati?
Una catena avrebbe imposto sessanta o novanta giorni senza trattare, e il marchio avrebbe finito per finanziare la catena.
I fornitori sapevano di finanziare la crescita?
No. Dal loro punto di vista Blanquident era solo un'azienda che pagava puntuale.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 6, “Il galleggiamento: come farsi pagare prima di pagare”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
Lezioni di questo capitolo.
- 01 Dilazione di pagamento fornitori: 37 giorni di cassa gratis.
- 02 Formula ciclo di conversione del contante: tre lancette.
- 03 Negoziare pagamento a 90 giorni: il metodo Blanquident.
- 04 Fornitore principale fallito: un'azienda sana travolta.
- 05 Ciclo di cassa ottimale: la risposta onesta.
- 06 Calcolare ciclo di conversione del contante: i tuoi tre numeri.
- 07 Rischio di spendere gli acconti dei clienti: sei trappole.