Fornitore principale fallito: un'azienda sana travolta.
Il caso Rathwood è iniziato con un fornitore principale fallito: Mercer è entrata in amministrazione controllata. Rathwood ha poi usato gli acconti dei clienti per pagare i creditori, causando reclami e chargeback. Un rivenditore in utile da trent'anni è finito con debiti vicini ai venti milioni di euro.
Un solo fornitore, il settanta per cento della merce.
Rathwood era un rivenditore di articoli per casa e giardino al confine tra Carlow e Wicklow, guidato da James Keogh. Comprava circa il settanta per cento della merce da Mercer, fornitore nordirlandese. Inoltre Mercer gli concedeva da molto tempo buone dilazioni. Così Rathwood faceva girare la stessa macchina di Blanquident, su scala maggiore.
Quando un fornitore principale fallito va in amministrazione.
Con un fornitore principale fallito, l'amministratore può pretendere il rimborso immediato. Quello di Mercer chiese i tre milioni di euro dovuti da Rathwood. Così il settanta per cento delle forniture sparì in una settimana. Quella stessa mattina arrivò il conto da tre milioni. È il caso Rathwood in Irlanda.
Cosa insegna il caso sugli acconti.
Rathwood iniziò a usare gli acconti dei clienti per saldare gli arretrati con i creditori commerciali. Fino a due milioni e mezzo di euro venivano da ben quattromila clienti in attesa. Poi i clienti protestarono e avviarono chargeback, e i gestori delle carte limitarono le linee di credito di Rathwood.
È un'azienda in utile senza liquidità, nella forma più chiara. Il motore resta in piedi solo finché le vendite del mese prossimo superano i conti del mese scorso. In breve, qui il motore gira al contrario a tutta velocità, e un fornitore principale fallito basta a fermarlo.
Impara stasera dal caso di un fornitore principale fallito.
Scrivi quale quota della tua merce viene dal tuo singolo fornitore più grande.
Poi elenca gli acconti dei clienti che hai in cassa e segnali come denaro dovuto, non come ricavo.
Dal libro.
Il motore è lo stesso nelle due aziende. Incassare presto, pagare tardi, spendere lo spazio. Sta in piedi solo finché le vendite del mese prossimo sono più grandi delle fatture del mese scorso, e nell'istante in cui questo smette di essere vero l'intera cosa gira all'indietro esattamente alla velocità con cui girava in avanti. Io non sono mai stato messo alla prova. Rathwood sì, da qualcosa che non aveva niente a che fare con il suo modo di vendere, e non ha superato la prova.
Voglio avviare un'attività, ma non ho soldi, capitolo 6: Il galleggiamento: come farsi pagare prima di pagare
Domande su fornitore principale fallito.
Cosa ha causato il crollo di Rathwood?
Mercer, che forniva circa il settanta per cento della merce, è entrata in amministrazione e ha chiesto tre milioni di euro. Rathwood ha poi speso gli acconti dei clienti per i creditori.
Come hanno peggiorato le cose i chargeback?
I clienti sono andati dalle loro banche per annullare i pagamenti. Così i gestori delle carte hanno limitato le linee di credito di Rathwood, che non è più riuscita a riprendersi.
Perché Blanquident è sopravvissuta e Rathwood no?
L'autore dice che semplicemente non è mai stata messa alla prova. Rathwood è stata messa alla prova da qualcosa di estraneo alle sue vendite, e non ce l'ha fatta.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 6, “Il galleggiamento: come farsi pagare prima di pagare”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
Lezioni di questo capitolo.
- 01 Dilazione di pagamento fornitori: 37 giorni di cassa gratis.
- 02 Formula ciclo di conversione del contante: tre lancette.
- 03 Negoziare pagamento a 90 giorni: il metodo Blanquident.
- 04 Fornitore principale fallito: un'azienda sana travolta.
- 05 Ciclo di cassa ottimale: la risposta onesta.
- 06 Calcolare ciclo di conversione del contante: i tuoi tre numeri.
- 07 Rischio di spendere gli acconti dei clienti: sei trappole.