Siklus Konversi Kas: Dibayar Dulu Sebelum Membayar.
Pertama, siklus konversi kas menghitung berapa hari uangmu berada di dalam usaha sebelum kembali. Selain itu, bab ini menunjukkan bagaimana jeda antara menerima pembayaran dan membayar pemasok bisa membiayai pertumbuhan. Misalnya, Amazon, Dell, dan Blanquident memakainya untuk berkembang. Namun, kamu juga akan bertemu Rathwood, pengecer Irlandia yang untung, tetapi dihancurkan oleh mesin yang sama. Terakhir, kamu akan menghitung tiga angkamu sendiri. Kamu juga akan paham mengapa siklus yang lebih pendek tidak pernah memperbaiki harga yang buruk.
Cara siklus konversi kas mengubah waktu menjadi uang.
Bab 6: Dana mengambang: cara dibayar sebelum kamu membayar
Tempo pembayaran pemasok: 37 hari uang gratis.
Tempo pembayaran pemasok adalah kas yang kamu pegang antara pembayaran pelanggan dan tagihan pemasok. Dalam contoh bab ini, jeda itu berlangsung tiga puluh tujuh hari. Karena berulang pada setiap batch, jeda itu tumbuh bersama penjualanmu selama batch berikutnya terus laku.
Rumus siklus konversi kas: tiga jarum jam.
Rumus siklus konversi kas adalah hari persediaan ditambah hari penjualan belum tertagih, dikurangi hari utang usaha. Rumus ini memberi tahu berapa hari uangmu berada di dalam usaha. Jika hasilnya negatif, kamu berjalan dengan uang orang lain.
Negosiasi tempo 90 hari: cara Blanquident.
Negosiasi tempo 90 hari memungkinkan usaha menagih pelanggan sebelum membayar pemasok. Blanquident, merek pasta gigi arang aktif di Meksiko, melakukannya bertahun-tahun tanpa investor. Pembeli membayar dalam lima belas hari, sedangkan pemasok menunggu enam puluh sampai sembilan puluh hari.
Saat siklus konversi kas berjalan terbalik.
Pemasok utama bangkrut: perusahaan untung yang runtuh.
Saat pemasok utama bangkrut, Rathwood ikut goyah: Mercer, pemasok utamanya, masuk administrasi. Rathwood lalu memakai deposit pelanggan untuk membayar kreditor, yang memicu keluhan dan chargeback. Pengecer yang untung tiga puluh tahun itu berakhir dengan utang hampir dua puluh juta euro.
Siklus konversi kas ideal: jawaban jujurnya.
Siklus konversi kas ideal untuk usaha kecil biasanya bukan tempo sembilan puluh hari dari pemasok. Pemasok memberi tempo enam puluh dan sembilan puluh hari kepada pembeli besar dan layak kredit yang memesan dalam volume. Jadi tujulah siklus yang lebih pendek dari sekarang, dan kenali angkamu.
Cara menghitung siklus konversi kas: tiga angkamu.
Cara menghitung siklus konversi kas: jumlahkan hari persediaan dan hari penjualan, lalu kurangi hari utang usaha. Pakai dua belas bulan terakhir, tiga bulan terakhir, atau bahkan satu bulan. Lalu kerjakan paling keras lama kamu menunggu dibayar.
Risiko memakai uang muka pelanggan: enam jebakan float.
Risiko memakai uang muka pelanggan itu nyata, karena uang muka adalah kewajiban, bukan pendapatan. Bab ini mencantumkan enam cara float menghancurkan usaha, dan uang muka salah satunya. Selain itu, siklus yang lebih pendek tidak bisa memperbaiki harga yang buruk, karena float tidak menghasilkan uang.
