Negosiasi tempo 90 hari: cara Blanquident.

Negosiasi tempo 90 hari memungkinkan usaha menagih pelanggan sebelum membayar pemasok. Blanquident, merek pasta gigi arang aktif di Meksiko, melakukannya bertahun-tahun tanpa investor. Pembeli membayar dalam lima belas hari, sedangkan pemasok menunggu enam puluh sampai sembilan puluh hari.

Memilih pembeli yang cepat bayar.

Toko independen dan distributor membayar Blanquident dengan termin langsung, dari nol sampai lima belas hari. Apotek independen tidak punya bagian pembelian, jadi ia membayar saat kardus tiba. Selain itu, distributor yang mendapat diskon volume membayar cepat, karena diskon itulah yang ia beli. Karena itu strategi jual ke toko independen menjaga kas tetap sehat.

Mengapa menghindari jaringan besar itu penting.

Keputusan menghindari termin pembayaran supermarket bukan kebetulan, melainkan pilihan. Jaringan besar akan memaksakan tempo enam puluh atau sembilan puluh hari tanpa negosiasi. Akibatnya, Blanquident malah membiayai jaringan itu. Karena jaringan memegang semua kartu, menjauh melindungi kas.

Cara menghabiskan jeda dari negosiasi tempo 90 hari.

Sang penulis berhasil melakukan negosiasi tempo 90 hari dengan pembuat bahan baku dan kemasan di Meksiko. Jadi toko membayar saat barang tiba, sedangkan tagihan arang, tube, dan karton datang dua bulan kemudian. Sementara itu, kas tersebut mengalir ke pemasaran, perolehan pelanggan, dan logistik. Singkatnya, pemasok membiayai ekspansi tanpa menyadarinya.

Rancang rencana negosiasi tempo 90 hari malam ini.

Daftar pembeli yang kamu punya sekarang dan catat temponya masing-masing dalam hari.

Lalu daftar pemasokmu beserta temponya, dan bandingkan sisi mana yang menunggu lebih lama.

Dari buku.

Produk fisik adalah kasus tersulit bagi semua isi bab ini, karena persediaan adalah tempat uang duduk, dan setiap pesanan yang kamu buat memakan modal berbulan-bulan sebelum satu pelanggan pun menyerahkan apa pun kembali kepadamu. Jadi aku berhenti menyusun rantai pasok di sekitar produknya dan mulai menyusunnya di sekitar kalender.
Aku Ingin Berwirausaha, Tapi Tidak Punya Uang, bab 6: Dana mengambang: cara dibayar sebelum kamu membayar

Pertanyaan tentang negosiasi tempo 90 hari.

Apakah negosiasi tempo 90 hari bisa berhasil tanpa investor?

Blanquident membuktikannya bisa. Mereka berjalan dengan siklus negatif bertahun-tahun tanpa investor, karena pembeli membayar cepat dan pemasok menunggu.

Mengapa Blanquident tidak menjual ke jaringan supermarket?

Jaringan akan menetapkan tempo enam puluh atau sembilan puluh hari tanpa negosiasi, sehingga merek itu akhirnya membiayai jaringan tersebut.

Apakah pemasok tahu mereka membiayai pertumbuhan?

Tidak. Dari sudut pandang mereka, Blanquident hanyalah perusahaan yang selalu membayar tepat waktu.

Baca satu bab penuh.

Pelajaran ini membahas satu bagian dari bab 6, “Dana mengambang: cara dibayar sebelum kamu membayar”. Bukunya membahas lebih jauh, lengkap dengan bukti, cerita, dan setiap latihan.

Negosiasi tempo 90 hari: sampul Aku Ingin Berwirausaha, Tapi Tidak Punya Uang karya Diego Segura

BeliGoogle Play · eBook.BeliApple Books · eBook.