Jenis Growth Loop: Tes Tiga Puluh Hari.
Ada empat jenis growth loop, dan satu pertanyaan menunjukkan apakah kamu punya salah satunya. Hentikan semua akuisisi selama tiga puluh hari dan amati. Kalau pertumbuhan berhenti total, kamu punya funnel, tetapi kalau melambat, ada sesuatu yang berputar sendiri.
Tiga puluh hari sunyi.
Jadi apa yang terjadi kalau kamu berhenti promosi sebulan, termasuk memposting, menjangkau, beriklan, dan meminta? Jujurlah, karena tak ada orang lain yang memeriksa. Kalau pertumbuhan berhenti total, kamu mendorong funnel. Itu bukan bisnis yang tumbuh, melainkan bisnis yang kamu pikul. Namun kalau hanya melambat, cari apa yang berputar dan beri makan.
Empat jenis growth loop untuk dibandingkan.
Pertama, pelanggan membawa pelanggan dengan mengundang atau terlihat memakai produkmu. Kedua, apa yang kamu buat menumpuk, sehingga karya tahun lalu masih mendatangkan orang. Ketiga, uang pelanggan menemukan pelanggan lain dengan biaya di bawah nilai mereka. Terakhir, pendapatan penjualan membiayai kapasitas menjual lebih banyak. Tiap jenis growth loop ini menutup lingkarannya sendiri.
Dari mana gagasan lingkaran ini berasal.
Kerangka ini dibangun praktisi, bukan peneliti. Gagasan growth loop brian balfour muncul pada 2018, mendefinisikan sistem tertutup yang menginvestasikan kembali hasilnya. Ia juga bukan konsep yang ditinjau sejawat. Jim Collins menggambarkan roda gila pada 2001, tetapi itu metafora. Sebaliknya, lingkaran menjelaskan caranya, dan itu menolong orang dengan mixer di atas meja. Itu pula inti tiap jenis growth loop.
Namai jenis growth loop milikmu malam ini.
Tulis apa yang akan terjadi pada penjualan kalau kamu menghentikan semua kegiatan akuisisi selama tiga puluh hari.
Tandai bentuk mana dari keempatnya, kalau ada, yang tetap berputar tanpamu.
Dari buku.
Kalau pertumbuhanmu berhenti total, kamu punya corong. Kamu sedang mendorong, dan begitu kamu berhenti mendorong barangnya berhenti bergerak, dan itu bukan usaha yang tumbuh melainkan usaha yang kamu panggul.
Aku Ingin Berwirausaha, Tapi Tidak Punya Uang, bab 10: Gelung pertumbuhan
Pertanyaan tentang jenis growth loop.
Apa saja empat jenis growth loop?
Pelanggan membawa pelanggan, karya yang menumpuk, uang pelanggan yang membiayai akuisisi, dan pendapatan yang membiayai kapasitas menjual.
Apakah kerangka lingkaran ini ilmiah?
Tidak. Praktisi menyusunnya pada 2018, dan istilah itu tidak muncul di jurnal akademik.
Apa bedanya lingkaran dengan roda gila?
Roda gila Collins adalah metafora untuk momentum. Lingkaran menjelaskan bagaimana momentum itu dihasilkan.
Baca satu bab penuh.
Pelajaran ini membahas satu bagian dari bab 10, “Gelung pertumbuhan”. Bukunya membahas lebih jauh, lengkap dengan bukti, cerita, dan setiap latihan.
Pelajaran di bab ini.
- 01 Funnel Penjualan vs Growth Loop: Pilih Bentuk yang Tumbuh.
- 02 Rumus Sustainable Growth Rate: Temukan Batas Atasmu.
- 03 Memutar Keuntungan Usaha: Aturan Kamar Tidur.
- 04 Jenis Growth Loop: Tes Tiga Puluh Hari.
- 05 Ricardo Semler Pertumbuhan: Tanyakan untuk Apa.
- 06 Channel Pemasaran Tidak Efektif Lagi: Kenali Sejak Dini.
- 07 Bootstrapping atau Modal Ventura: Timbang Kedua Sisi.