Channel Pemasaran Tidak Efektif Lagi: Kenali Sejak Dini.

Channel pemasaran tidak efektif lagi biasanya karena lima kegagalan diam-diam. Saluran penuh, berubah di bawahmu, lebih mahal daripada nilai pelanggan, berhenti menghidupi diri, atau berjalan mundur. Tak satu pun mengumumkan diri, jadi kamu harus memeriksa.

Lima cara lingkaran macet.

Pertama, salurannya penuh, sehingga orang berikutnya jauh lebih mahal daripada yang lalu. Lalu algoritma atau aturan platform bergeser, dan cara tahun lalu gagal di bulan Maret. Selain itu, biaya akuisisi pelanggan naik dan bisa melampaui nilai pelanggan. Tak ada yang rusak, karena lingkaran terus berjalan tanpa untung sampai kamu menghitung ulang.

Mengapa channel pemasaran tidak efektif lagi tanpa peringatan.

Kadang keluaran berhenti menghidupi masukan. Pelanggan masih membeli tetapi tak lagi merujuk, dan konten ada tetapi tak ditemukan. Jadi lingkaranmu menjadi garis sementara pendapatan tetap stabil. Lalu pertumbuhan berlipat berjalan mundur, membuat tiap putaran lebih kecil dengan kecepatan yang sama. Itulah mengapa channel pemasaran tidak efektif lagi sebelum kamu menyadarinya.

Pelajaran Prusa tentang satu lingkaran.

Risiko yang tak terlihat dari dalam adalah bergantung pada satu channel pemasaran. Prusa Research tumbuh dari kualitas produk dan reputasi, satu lingkaran yang sangat bagus. Pada 2018 Deloitte menamainya perusahaan teknologi dengan pertumbuhan tercepat di Eropa tengah, sebesar tujuh belas ribu persen. Namun sekitar sembilan puluh lima persen pasar desktop jatuh ke produsen Tiongkok, menyisakan Prusa sekitar lima.

Lingkaran mereka tak pernah berhenti bekerja. Sesuatu dari luar datang dalam skala yang tak sanggup dijawab, dan begitulah channel pemasaran tidak efektif lagi bahkan untuk lingkaran terbaik.

Periksa mengapa channel pemasaran tidak efektif lagi untukmu.

Hitung ulang biaya memenangkan satu pelanggan dan bandingkan dengan nilainya.

Hitung ada berapa lingkaran terpisah yang membawa pelanggan, dan catat kalau jawabannya satu.

Dari buku.

Keluarannya berhenti memberi makan masukannya. Pelanggan masih membeli dan tidak lagi merujuk. Konten masih ada dan tidak lagi ditemukan. Lingkaranmu sekarang sebuah garis, dan kamu belum menyadarinya karena pendapatannya belum bergerak.
Aku Ingin Berwirausaha, Tapi Tidak Punya Uang, bab 10: Gelung pertumbuhan

Pertanyaan tentang channel pemasaran tidak efektif lagi.

Apa yang menjelaskan mengapa channel pemasaran tidak efektif lagi secara diam-diam?

Biaya naik, platform berubah, rujukan memudar, dan tak ada yang menghitung ulang, jadi lingkaran berjalan tanpa untung.

Bisakah lingkaran yang kuat tetap gagal?

Bisa. Lingkaran Prusa terus bekerja, tetapi persaingan dari luar merebut sebagian besar pasar.

Bagaimana aku tahu pertumbuhan berlipatku berbalik?

Periksa apakah tiap putaran lebih kecil daripada yang lalu, karena mekanisme yang sama mengecilkanmu dengan kecepatan yang sama.

Baca satu bab penuh.

Pelajaran ini membahas satu bagian dari bab 10, “Gelung pertumbuhan”. Bukunya membahas lebih jauh, lengkap dengan bukti, cerita, dan setiap latihan.

Channel pemasaran tidak efektif lagi: sampul Aku Ingin Berwirausaha, Tapi Tidak Punya Uang karya Diego Segura

BeliGoogle Play · eBook.BeliApple Books · eBook.