Validasi ide bisnis landing page: orang asing dan harga.
Validasi ide bisnis landing page ala Buffer datang dari Joel Gascoigne pada 2010, sebelum dia menulis produknya. Dia menambahkan halaman harga di antara deskripsi dan pendaftaran email. Orang tetap mengklik, dan beberapa memilih paket berbayar.
Validasi ide bisnis landing page dalam tiga halaman.
Joel Gascoigne menginginkan alat yang mengatur jarak unggahanmu di Twitter. Pertama, dia memasang halaman yang menjelaskan produk, ditambah halaman untuk meninggalkan email. Lalu dia mencuit tautannya dan menanyakan pendapat orang. Inilah validasi ide bisnis landing page dalam bentuk paling sederhana, dibuat sebelum produknya ada.
Mengapa uji halaman harga Buffer begitu kecil.
Berikutnya, dia menyisipkan halaman ketiga berisi paket dan harga. Siapa pun yang ingin meninggalkan email harus melewati sebuah angka dulu. Dia tidak membangun produknya, dan tidak menanyai teman-temannya. Dia menaruh harga di depan orang asing dan melihat apa yang mereka lakukan. Jadi uji halaman harga ini menjawab pertanyaan tersulitmu dalam satu sore.
Dari peluncuran ke pelanggan berbayar.
Dia membangun versi pertamanya di malam hari dan akhir pekan. Buffer meluncur pada tanggal tiga puluh November 2010, dengan pelanggan berbayar dalam empat hari. Itulah satu cara mendapat pelanggan berbayar pertama dengan cepat, meski satu kasus tidak membuktikan apa-apa. Kisah startup Buffer juga tidak termasuk dalam sampel 1.673. Beda sebenarnya dengan Clinkle adalah tanggal masing-masing membiarkan orang lain masuk.
Rancang validasi ide bisnis landing page milikmu.
Tulis satu paragraf yang menjelaskan produkmu, seolah untuk halaman pertama.
Di bawahnya, tulis paket dan harga yang harus dilewati orang asing.
Dari buku.
Aku ingin kamu memperhatikan betapa kecilnya uji coba itu. Dia tidak membangun produknya untuk mencari tahu, dan dia tidak bertanya kepada teman-temannya apakah idenya terdengar bagus. Dia menaruh sebuah angka di depan orang asing dan mengamati apa yang mereka lakukan dengannya. Sudah berapa malam kamu habiskan untuk hal ini?
Aku Ingin Berwirausaha, Tapi Aku Tidak Pernah Benar-Benar Mulai, bab 2: Jendela tiga bulan
Pertanyaan tentang validasi ide bisnis landing page.
Apa yang sebenarnya diuji oleh validasi ide bisnis landing page ala Buffer?
Uji itu menguji apakah orang asing mau melewati paket dan harga untuk meninggalkan email. Sebagian tetap mengklik, dan beberapa memilih paket berbayar.
Berapa lama Buffer dari ide sampai pelanggan berbayar?
Gascoigne menuliskannya sebagai dari ide sampai pelanggan berbayar dalam tujuh minggu. Pelanggan berbayar datang dalam empat hari setelah peluncuran.
Apakah halaman harga menyebabkan semua yang terjadi sesudahnya?
Bab ini tidak mengklaim itu, karena satu kasus tidak membuktikan apa-apa. Bab ini hanya menunjukkan bentuk membiarkan orang asing masuk lebih awal.
Baca satu bab penuh.
Pelajaran ini membahas satu bagian dari bab 2, “Jendela tiga bulan”. Bukunya membahas lebih jauh, lengkap dengan bukti, cerita, dan setiap latihan.
Pelajaran di bab ini.
- 01 Bertahun tahun memikirkan bisnis: tentukan tanggal langkah pertama.
- 02 Tiga bulan pertama bisnis: apa yang diukur studi.
- 03 Proyek gagal berlangsung lebih lama: mengapa berhenti itu sulit.
- 04 Timeline ide bisnis: hitung bulan-bulanmu.
- 05 Kisah startup Clinkle: tiga tahun tanpa produk publik.
- 06 Validasi ide bisnis landing page: orang asing dan harga.
- 07 Bias pengambilan sampel: apa yang tak bisa dibuktikan studi.
- 08 Merencanakan bukan bertindak: lima jebakan saat mencatat tanggal.