Gugup pitching ke investor: Beri Tugas pada Rasa Cemasmu.
Gugup pitching ke investor bisa bekerja untukmu kalau kamu memaknainya sebagai hal yang membantu. Studi tahun 2010 mengaitkan pandangan itu dengan skor matematika GRE asli yang lebih tinggi. Selain itu, studi 2024 menemukan pendiri usaha yang mengaitkan rasa cemas dengan gairah dinilai lebih positif.
Ujian sungguhan, bukan gim karaoke.
Pada 2010, Jeremy Jamieson, Wendy Berry Mendes, Erin Blackstock, dan Toni Schmader meneliti 60 mahasiswa Harvard yang bersiap menghadapi GRE. Sebelum tes latihan, sebagian membaca bahwa cemas mungkin membantu penampilan mereka. Kelompok itu mengerjakan bagian matematika latihan dengan lebih baik.
Kemudian, 28 orang kembali membawa skor asli, rata-rata 770 di matematika dibanding sekitar 706. Skor verbal tidak berbeda, jadi hasil penilaian ulang cemas ujian GRE tetap spesifik.
Kelompok kecil, konsekuensi nyata.
Dua puluh delapan orang itu kelompok kecil, dan penulis tak akan mempertaruhkan kariernya padanya. Namun, itu ujian sungguhan yang membentuk masa depan. Usahanya juga sangat kecil, hanya beberapa baris yang dibaca sekali. Itu hampir sama dengan usaha mengucapkan kalimat sebelum panggilan sulit.
Cara pendiri usaha menghadapi gugup pitching ke investor.
Lily Zhu, bersama Maia Young dan Christopher Bauman, menerbitkan studi 2024 di Journal of Business Venturing. Sebagian besar wirausahawan yang disurvei mengatasi gugup pitching ke investor dengan pengalihan, sedangkan sekitar satu dari delapan memaknainya ulang. Namun, juri lebih menyukai pendiri yang mengaitkan cemas dengan gairah. Dalam eksperimen pitch amal, kelompok itu tampak lebih persuasif dan layak didanai. Rasa gugup mereka tetap terlihat, karena gugup tanda peduli, kata Zhu.
Maknai ulang gugup pitching ke investor saat latihan.
Tulis satu kalimat yang mengaitkan rasa gugupmu malam ini dengan alasan bisnismu penting bagimu.
Sebelum pitch berikutnya, ucapkan kalimat itu alih-alih mencoba mengalihkan diri.
Pertanyaan tentang gugup pitching ke investor.
Apakah gugup pitching ke investor benar-benar bisa membantuku?
Dalam penelitian yang dipimpin Lily Zhu, pendiri yang mengaitkan gugup dengan gairah dinilai lebih persuasif. Cemas mereka tetap terlihat, tetapi bekerja untuk mereka.
Apa temuan studi GRE pada ujian sungguhan?
Mahasiswa yang membaca pesan itu rata-rata 770 di matematika, dibanding sekitar 706 pada yang lain. Skor verbal mereka tidak berbeda.
Apa kata Zhu tentang rasa cemas?
Dia bilang kalau kamu cemas, sering kali itu karena kamu sangat peduli.
Baca satu bab penuh.
Pelajaran ini membahas satu bagian dari bab 8, “Jangan menenangkan diri”. Bukunya membahas lebih jauh, lengkap dengan bukti, cerita, dan setiap latihan.
Pelajaran di bab ini.
- 01 Takut dan senang terasa sama: Siapa yang Memberi Nama.
- 02 Lagu penambah percaya diri: Kenapa Roar.
- 03 Bilang saya bersemangat bukan gugup: Uji Coba Brooks.
- 04 Merekam diri latihan pitching: Dua Kali Rekam.
- 05 Gugup pitching ke investor: Beri Tugas pada Rasa Cemasmu.
- 06 Reaksi tubuh terhadap risiko: Dengarkan.
- 07 Ritual Rafael Nadal: Jadi Aktif, Bukan Tenang.
- 08 Apakah penilaian ulang kecemasan efektif: Batasnya.