बिजनेस आइडिया कब छोड़ें: चार सेकंड का सबक.

बिजनेस आइडिया कब छोड़ें, यह लेखक को तब समझ आया जब एक निवेशक ने उसका प्रोटोटाइप चार सेकंड में ठुकरा दिया। अड़ने के बजाय उसने अपने ग्राहक की लागत जांची। डर टिका रहा। इसलिए उसने 80,000 डॉलर जोखिम में डालने से पहले प्रोजेक्ट किनारे रख दिया।

तीस सेकंड के लिए अड़तालीस घंटे.

2023 में लेखक ने हार्वर्ड में एक प्राइवेट इक्विटी और वेंचर कैपिटल सम्मेलन में अड़तालीस घंटे बिताए। उसके पास एक प्रोटोटाइप था। साथ में तीस सेकंड की अभ्यास की हुई पिच थी।

आखिरकार वह उस एक निवेशक तक पहुंचा जिससे वह मिलना चाहता था। जवाब में करीब चार सेकंड लगे: "यह आइडिया काम नहीं करेगा।" कई संस्थापक इसे "निवेशक ने आइडिया ठुकराया" कहकर बात खत्म कर देते।

ठंडे, ठोस डर की जांच.

उस रात एक अलग डर उभरा। वह चोट खाया अहं नहीं था। वह चिंता थी कि प्रोडक्ट ग्राहकों तक कैसे पहुंचेगा। इसलिए उसने हर ग्राहक को जीतने की लागत को उद्योग के आंकड़ों से मिलाया। डर टिक गया।

इस बीच 80,000 डॉलर और अठारह महीने दांव पर थे। नतीजतन उसने इसे किनारे रख दिया, एक साथ निराश भी और राहत में भी।

बिजनेस आइडिया कब छोड़ें, बिना इसे कायरता कहे.

उसके झूठे अलार्म ज्यादातर इस बारे में थे कि लोग क्या सोचेंगे। यह डर गणित के बारे में था। यही अंतर्ज्ञान या आंकड़े वाले सवाल का केंद्र है।

एक साल से ज्यादा बाद, बेहतर फंडिंग वाली एक टीम ने मिलता-जुलता मॉडल आजमाया और बंद हो गई। इसलिए आंकड़े जांचने के बाद शुरू न करने का फैसला संतुलित है, कायरता नहीं।

आंकड़ों से तय करो कि बिजनेस आइडिया कब छोड़ें.

अपना सबसे तेज डर लिखो। फिर लेबल लगाओ कि वह दूसरों की राय के बारे में है या गणित के बारे में।

अगर वह गणित है, तो हर ग्राहक को जीतने की अपनी लागत को उद्योग के आंकड़ों से मिलाओ।

किताब से.

तो मैंने जाँचा। हर ग्राहक को जीतने की लागत निकाली और उसे उद्योग के आँकड़ों से मिलाकर देखा, और डर सही निकला। मेरी योजना यह मानकर चल रही थी कि लोग प्रोडक्ट को लगभग बिना किसी अड़चन के अपना लेंगे, और वह अड़चन असली थी, जबकि दाँव पर क़रीब 80,000 डॉलर का शुरुआती पैसा और मेरी ज़िंदगी के अठारह महीने लगे थे। मैंने परियोजना ठंडे बस्ते में डाल दी, तय निवेश नहीं जुटाया, और जिस इंसान के साथ इसे बनाने की योजना थी उससे कह दिया कि मैं इसे यहीं रोक रहा हूँ, क्योंकि संख्याएँ टिक नहीं रहीं। मुझे मायूसी हुई और उसी वक़्त गहरी राहत भी। दोनों एक साथ।
मैं उद्यम शुरू करना चाहता हूँ, लेकिन मैं डरपोक हूँ, अध्याय 7: जब डरपोक सही होता है

बिजनेस आइडिया कब छोड़ें के बारे में सवाल.

बिजनेस आइडिया कब छोड़ें, यह मैं कैसे जानूं?

देखो कि तुम्हारा डर गणित के बारे में है या नहीं। फिर आंकड़े परखो। अगर वे डर से मेल खाते हैं, तो उस पर यकीन करो।

क्या एक निवेशक का इनकार मेरे लिए फैसला करे?

नहीं। लेखक ने उसे अपने आंकड़े जांचने के संकेत की तरह इस्तेमाल किया, अंतिम फैसले की तरह नहीं।

क्या शुरू न करने का फैसला कायरता है?

नहीं, जब तुम अपनी गली गिन चुके हो और अपने आंकड़े जांच चुके हो। वह संतुलित चुनाव है।

पूरा अध्याय पढ़ो.

यह पाठ अध्याय 7, “जब डरपोक सही होता है” का एक हिस्सा है। किताब इससे आगे जाती है, पूरे प्रमाणों, कहानियों और हर अभ्यास के साथ।

बिजनेस आइडिया कब छोड़ें: दिएगो सेगुरा की किताब मैं उद्यम शुरू करना चाहता हूँ, लेकिन मैं डरपोक हूँ का कवर

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