अति आत्मविश्वास पूर्वाग्रह: सबसे ज्यादा गलती किसकी.

अति आत्मविश्वास पूर्वाग्रह का मतलब है कि अक्सर आत्मविश्वासी संस्थापक को सबसे ज्यादा जांच चाहिए। डरे हुए को नहीं। लोग अपने हुनर पर ध्यान देते हैं और प्रतिद्वंद्वियों को भूल जाते हैं। इसलिए बाहरी दृष्टिकोण आमतौर पर साहसी अनुमान को सुधारता है।

वह बाजार खेल जिसमें बहुत ज्यादा खिलाड़ी आ गए.

1999 में कैमरर और लोवालो ने American Economic Review में एक मार्केट एंट्री गेम छापा। बहुत ज्यादा प्रवेशकों का मतलब था घाटा। फिर भी भुगतान अपने हुनर की रैंकिंग पर निर्भर था। तब ज्यादा लोग उतरे।

वे भूल गए कि बाकी सब भी यही सोच रहे थे। कैमरर और लोवालो ने इसे संदर्भ समूह की अनदेखी कहा।

तुम्हारी योजना की कहानी बनाम बाकी सबके नतीजे.

1993 में कन्नमैन और लोवालो ने Management Science में भीतरी और बाहरी दृष्टिकोण का फर्क समझाया। भीतरी दृष्टिकोण तुम्हारी योजना का ब्योरा देखता है। इसमें ग्राहक, ब्रेक-ईवन का महीना और तुम्हारे अलग होने की वजह आती है।

वहीं बाहरी दृष्टिकोण पूछता है कि तुम्हारे जैसे प्रोजेक्ट असल में कैसे रहे। भीतरी दृष्टिकोण अनुमानों को साहसी बना देता है। इसलिए बाहरी दृष्टिकोण आमतौर पर ज्यादा सटीक होता है।

असली संस्थापकों में अति आत्मविश्वास पूर्वाग्रह.

कोएलिंगर, मिन्निटी और शेड ने 2007 में 18 देशों के Global Entrepreneurship Monitor सर्वेक्षण इस्तेमाल किए। अपने हुनर पर भरोसा बिजनेस शुरू करने का मजबूत संकेत निकला। साथ ही, ज्यादा भरोसे के साथ नए बिजनेस के बचने की संभावना कम थी।

पर यह देशों का पैटर्न है। इसलिए इसे सिर्फ संकेत मानो। इसी तरह मूर, ओश और ज़िएत्समा ने पाया कि नए प्रवेशक अपनी क्षमता को प्रतिद्वंद्वियों की ताकत से ज्यादा देखते थे। बाहरी दृष्टिकोण से योजना बनाना इसका इलाज है।

अपना अति आत्मविश्वास पूर्वाग्रह खुद परखो.

अपनी योजना ऐसे व्यक्ति को दो जिसका उसमें कोई दांव न हो। फिर पूछो कि उसे क्या चिंता है।

फिर लिखो कि उसका डर तुम्हारे डर से बड़ा लगता है या छोटा, और क्यों।

अति आत्मविश्वास पूर्वाग्रह के बारे में सवाल.

अपने अंदर अति आत्मविश्वास पूर्वाग्रह कैसे पहचानूं?

पूछो कि क्या तुम्हारी योजना पढ़ने वाला कोई अजनबी तुमसे ज्यादा चिंतित होगा। अगर हां, तो पहले तुम्हारे भरोसे को जांच चाहिए।

क्या बाहरी दृष्टिकोण हमेशा सही होता है?

हमेशा नहीं। पर कन्नमैन और लोवालो के अनुसार वह आमतौर पर भीतरी दृष्टिकोण से ज्यादा सटीक होता है।

कोई ठंडा, ठोस शक मुझे क्या बताता है?

हो सकता है कि वह बाहरी दृष्टिकोण हो जो अपनी बात कहना चाहता है। इसलिए उसे गंभीरता से लो।

पूरा अध्याय पढ़ो.

यह पाठ अध्याय 7, “जब डरपोक सही होता है” का एक हिस्सा है। किताब इससे आगे जाती है, पूरे प्रमाणों, कहानियों और हर अभ्यास के साथ।

अति आत्मविश्वास पूर्वाग्रह: दिएगो सेगुरा की किताब मैं उद्यम शुरू करना चाहता हूँ, लेकिन मैं डरपोक हूँ का कवर

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