डर कब सही होता है: वह शक जो जांच में टिक जाए.
डर कब सही होता है, यह जानना उतना ही जरूरी है जितना यह जानना कि वह कब झूठ बोलता है। यहां तुम देखोगे कि बेहतर प्रशिक्षित संस्थापक ज्यादा बिजनेस क्यों छोड़ते हैं। एक्विनास बताएंगे कि बहुत कम डर भी गलती क्यों है। संक्षेप में, पहले अपने डर को जांचो, फिर जब वह टिके तो उस पर भरोसा करो।
डर कब सही होता है, और यह कैसे पता चले.
अध्याय 7: जब डरपोक सही होता है
स्टार्टअप कब बंद करें: यह भी एक हुनर है.
स्टार्टअप कब बंद करें, यह 553 स्टार्टअप के अध्ययन में बेहतर प्रशिक्षित संस्थापकों ने सीखा। उन्होंने ज्यादा बिजनेस बंद किए। उन्होंने उन्हें जल्दी भी बंद किया। जो बचे, उन्होंने ज्यादा पैसा जुटाया। इसलिए छोड़ना एक हुनर निकला।
अति आत्मविश्वास पूर्वाग्रह: सबसे ज्यादा गलती किसकी.
अति आत्मविश्वास पूर्वाग्रह का मतलब है कि अक्सर आत्मविश्वासी संस्थापक को सबसे ज्यादा जांच चाहिए। डरे हुए को नहीं। लोग अपने हुनर पर ध्यान देते हैं और प्रतिद्वंद्वियों को भूल जाते हैं। इसलिए बाहरी दृष्टिकोण आमतौर पर साहसी अनुमान को सुधारता है।
स्टार्टअप के लिए वैज्ञानिक तरीका: सबूत को तय करने दो.
स्टार्टअप के लिए वैज्ञानिक तरीका यानी अपने आइडिया को धारणाएं मानकर हर एक को जांचना। फिर आगे बढ़ना। रैंडमाइज्ड ट्रायल में यह सीखने वाले संस्थापक आइडिया ज्यादा छोड़ते थे। फिर भी जो चलते रहे, उनका प्रदर्शन बेहतर रहा। फैसला सबूत ने किया।
डर कब सही होता है: अपने आंकड़े जांचना.
व्यापार बंद होने की दर: खुद गिनकर निकालो.
अपने इलाके में व्यापार बंद होने की दर निकालने में एक घंटा, फोन का नक्शा और ईमानदार गिनती लगती है। तीन साल में अपने ही तरह के बिजनेस के खुलने और बंद होने की गिनती करो। फिर बंद की संख्या को खुलने की संख्या से भाग दो। यही तुम्हारा बाहरी दृष्टिकोण है।
थॉमस एक्विनास साहस: बहुत कम डर भी गलती क्यों है.
थॉमस एक्विनास साहस के अनुसार धैर्य डर को मिटाता नहीं है। बल्कि वह डर पर लगाम रखता है और हिम्मत को संतुलित करता है। इस तरह कोई अकेला फैसला नहीं करता। उनके लिए ऐसी बुराइयों से डरना पाप नहीं जिन्हें तुम सह नहीं सकते। बिना सलाह के दौड़ पड़ना असली दोष है।
बंद व्यवसाय कैसे खोजें: गलत गिनती को ठीक करना.
बंद व्यवसाय कैसे खोजें, इसके लिए उन खास नामों को खोजो जो तुम्हें याद हैं। फिर सरकारी रजिस्टर देखो। व्यापक खोज अक्सर बंद जगहों को छिपा देती है। जब संख्याएं बहुत छोटी हों, तो उन्हें ईमानदारी से दर्ज करो। फिर बचे हुए मालिकों से बात करो।
बिजनेस आइडिया कब छोड़ें: चार सेकंड का सबक.
बिजनेस आइडिया कब छोड़ें, यह लेखक को तब समझ आया जब एक निवेशक ने उसका प्रोटोटाइप चार सेकंड में ठुकरा दिया। अड़ने के बजाय उसने अपने ग्राहक की लागत जांची। डर टिका रहा। इसलिए उसने 80,000 डॉलर जोखिम में डालने से पहले प्रोजेक्ट किनारे रख दिया।
