पहले ग्राहक से एडवांस: पिनाटा का सबक.

लेखक को पहले ग्राहक से एडवांस मेक्सिको में तब मिला, जब वे पंद्रह साल के थे। डोना कारमेन ने उन्हें पाँच सौ पेसो दिए, एक ऐसे ड्रैगन पिनाटा के लिए जो अभी था ही नहीं। उस पैसे से उनका सामान आया, और उससे डोना कारमेन को उनकी गारंटी भी मिली कि शनिवार तक काम पूरा होगा।

पत्रिका से निकला एक ड्रैगन.

डोना कारमेन एक उमस भरे मंगलवार को हाथ में पत्रिका की तस्वीर लिए गेट से आईं। उन्हें उसी शनिवार अपने पोते के जन्मदिन के लिए तीन फुट का ड्रैगन पिनाटा चाहिए था। लेखक ने गत्ता, तार, आटा और टिशू पेपर की कीमत पाँच सौ पेसो आँकी। फिर उन्होंने सोचा कि अपनी बचत लगानी होगी और पैसे आखिर में मिलेंगे।

पहले ग्राहक से एडवांस क्यों मिला.

लेकिन उन्होंने पाँच सौ पेसो उनके खुले हाथ में रख दिए। लेखक ने रसीद लिखने की पेशकश की, पर वे हँस पड़ीं। उन्होंने समझाया कि उन्हें कागज के लिए अभी पैसे चाहिए, और उन्हें पिनाटा तैयार चाहिए। यानी काम से पहले एडवांस लेना खाली जेब की रुकावट हटा देता है। इस तरह पहले ग्राहक से एडवांस ने उन्हें लेखक की गारंटी भी दिलाई।

तुम्हारे गेट से कोई नहीं आता.

पंद्रह साल की उम्र में वे एक बात चूक गए। डोना कारमेन ड्रैगन चाहती हुई ही उनके पास आईं, एप्रन में तह किए पैसे लेकर। उन्हें किसी ने मनाया नहीं था। लेकिन तुम्हारे गेट से कोई नहीं आता। पहले ग्राहक से एडवांस बिना माँगे मिलना बस वही एक बार हुआ। तब से पैसे पहले कैसे मांगें, यह सवाल उनका काम रहा है, और पहली बार माँगना सबसे कठिन होता है।

ऐसे माँगो जैसे पहले ग्राहक से एडवांस मिला था.

तीन लाइन का ऑफर लिखो और एक ऐसे व्यक्ति का नाम लिखो जो वह चीज पहले से चाहता है।

उस व्यक्ति से डिपॉजिट माँगो और उस पैसे को अपने ऊपर कर्ज मानो।

किताब से.

उन्होंने इस पूरे अध्याय को उसका एक शब्द पढ़े बिना समझ लिया था, क्योंकि उनके पैसे ने मेरा सामान ख़रीदा ताकि मेरी ख़ाली जेबें रुकावट न रहें, और उसने उन्हें मेरी गारंटी ख़रीदी, क्योंकि जो लड़का तुम्हारे पाँच सौ पेसो थामे है वह पहले तुम्हारा ड्रैगन बनाता है।
मैं उद्यम शुरू करना चाहता हूँ, लेकिन मेरे पास पैसे नहीं हैं, अध्याय 4: तुम्हारे ग्राहक किसी फ़ंड से बेहतर निवेशक हैं

पहले ग्राहक से एडवांस के बारे में सवाल.

जब पहले ग्राहक से एडवांस मिला, लेखक ने क्या सीखा?

डिपॉजिट से उनका सामान आया और उन्हें गारंटी देने की वजह मिली। उन्होंने यह भी जाना कि वे खुद उनके पास आईं, जो फिर कभी नहीं हुआ।

पिनाटा बनने से पहले डोना कारमेन ने पैसे क्यों दिए?

लेखक को कागज के लिए पैसे चाहिए थे, और उन्हें पक्का करना था कि शनिवार तक पिनाटा तैयार होगा।

माँगना सबसे कठिन हिस्सा क्यों है?

तब से हर बिक्री के लिए लेखक को खुद जाकर माँगना पड़ा है। पहली बार माँगना सबसे कठिन होता है।

पूरा अध्याय पढ़ो.

यह पाठ अध्याय 4, “तुम्हारे ग्राहक किसी फ़ंड से बेहतर निवेशक हैं” का एक हिस्सा है। किताब इससे आगे जाती है, पूरे प्रमाणों, कहानियों और हर अभ्यास के साथ।

पहले ग्राहक से एडवांस: दिएगो सेगुरा की किताब मैं उद्यम शुरू करना चाहता हूँ, लेकिन मेरे पास पैसे नहीं हैं का कवर

ख़रीदोGoogle Play · ई-बुक.सुनोGoogle Play · ऑडियोबुक.सुनोSpotify · ऑडियोबुक.ख़रीदोApple Books · ई-बुक.ख़रीदोKindle · ई-बुक.