Différence entre ca et bénéfice : le contrat que j'ai refusé.
La différence entre ca et bénéfice peut sembler énorme une fois les salaires et le loyer retirés. En 2023, on a proposé à Diego quatre cent trente-deux mille dollars sur deux ans. Après la masse salariale et les frais généraux, il aurait touché environ sept mille dollars par mois.
L'offre à Mexico.
En octobre 2023, une société de logiciels de logistique régionale a proposé à Diego un contrat de transformation de deux ans. Il rapportait dix-huit mille dollars par mois, garantis, pendant vingt-quatre mois. Mais le fondateur a posé une condition, sans l'adoucir. Diego devait embaucher quatre stratèges à temps plein et ouvrir un bureau dans la ville. Sinon, le contrat irait à une firme de Miami.
La différence entre ca et bénéfice sur le papier.
Il avait deux semaines pour répondre et a passé sept jours à construire le modèle. Cela impliquait la constitution d'une société locale, des charges sociales sur les salaires, un bail et des embauches. Il fallait aussi garantir quatre salaires chaque mois, que le client paie à temps ou non. Au huitième jour, l'arithmétique l'a surpris. La ligne du haut était énorme, tandis que la ligne qui arrivait sur son compte était ordinaire.
Tout ce qui se trouvait entre les deux, c'étaient les salaires des autres, le loyer et la machinerie derrière. Alors vérifie la différence entre ca et bénéfice pour ton propre chiffre de l'année deux, pas seulement la ligne du haut. C'est aussi là que se décide quand embaucher son premier salarié.
Ce que le refus a vraiment coûté.
Il l'a refusé le mardi, ne voulant pas gérer une masse salariale plutôt que résoudre des problèmes. Il a renoncé à deux cent soixante-quatre mille dollars de chiffre d'affaires sur vingt-quatre mois. Pourtant, la différence entre ca et bénéfice, pour lui, était proche de zéro. Le vrai prix, c'est une catégorie de grands clients qui évitent les entreprises d'une personne. Cette porte est fermée, et son entreprise est volontairement plus petite.
De plus, il connaissait le prix sur le papier avant de décrocher le téléphone. Il a accepté les limites de la microentreprise en connaissance de cause. Voilà la leçon, plus que la décision elle-même.
Calcule ta propre différence entre ca et bénéfice.
Écris ton chiffre d'affaires de l'année deux, puis retire salaires, loyer et frais généraux pour trouver ce que tu touches.
Note quelles portes rester petit fermerait, pour voir le prix avant de le payer.
Extrait du livre.
Je veux que tu restes une seconde à l'intérieur de ce chiffre, parce que tu es peut-être sur le point de construire quelque chose de la même forme. La ligne du haut était énorme. La ligne qui atteint ton propre compte en banque était ordinaire. Tout ce qui se trouvait entre les deux, c'étaient les salaires d'autres gens, et un loyer, et la machinerie nécessaire pour produire les salaires et le loyer d'autres gens. Si tu as un chiffre d'affaires en tête pour la deuxième année de ton entreprise, sais-tu quel est le second chiffre? L'as-tu déjà calculé, ou n'as-tu jamais calculé que le premier?
Je veux entreprendre, mais je ne peux pas quitter mon emploi, chapitre 4 : Ce que tu achètes vraiment
Questions sur différence entre ca et bénéfice.
Pourquoi la différence entre ca et bénéfice peut-elle être si grande ?
Parce que l'essentiel du chiffre d'affaires part en salaires, loyer et frais généraux. Sur le contrat proposé à Diego, il aurait gardé environ sept mille par mois.
Qu'est-ce que Diego a vraiment perdu en refusant le contrat ?
Pas d'argent, puisque sa propre paie aurait été à peu près la même. En revanche, il a perdu une catégorie de grands clients qui ne traitent pas avec des entreprises d'une personne.
Regrette-t-il d'avoir refusé le contrat ?
La plupart des jours, il referait le même choix sans hésiter. Mais quand un client part ou que quelque chose casse à minuit, il sent vraiment la perte.
Lis le chapitre en entier.
Cette leçon couvre une partie du chapitre 4, « Ce que tu achètes vraiment ». Le livre va plus loin, avec toutes les preuves, les histoires et chaque exercice.
Leçons de ce chapitre.
- 01 Raisons de créer une entreprise : ce que tu achètes vraiment.
- 02 Temps de travail des indépendants : le prix de six heures.
- 03 Satisfaction au travail des indépendants : pourquoi elle est réelle.
- 04 Flexibilité au travail sans démissionner : chiffre ce que tu veux.
- 05 Rester une petite entreprise : un choix voulu, pas un accident.
- 06 Quitter son emploi pour ouvrir un café : compte avant de sauter.
- 07 Différence entre ca et bénéfice : le contrat que j'ai refusé.