Vendre des choses au collège : la leçon des montres.

Le bac à sable où tu joues peut-être encore.

Avant les montres, la vie commerciale de l'auteur se résumait à des corvées vendues à ses parents et à des services échangés avec ses cousins. Pourtant, quelqu'un qui l'aimait garantissait chacun de ces marchés. Aucun n'était donc vraiment une transaction. Tu as sans doute déjà tenu un bac à sable pareil, même sans l'appeler ainsi.

Dix montres et cent pour cent de tout ce qu'il avait.

Puis il a trouvé un grossiste à prix cassés en centre-ville, qui vendait de jolies montres pas chères. Il ne connaissait pas l'expression « marge brute ». Pourtant, il a vu qu'un chiffre était petit et qu'un autre pouvait être plus grand. Ce soir-là, il a vidé le tiroir de son bureau, et cela a payé exactement dix montres.

C'était sa première vraie affaire, et la somme était dérisoire. Mais la proportion était totale, car, quand tu veux investir toutes ses économies d'un coup, il ne reste rien derrière. Il est parti à l'école avec tout ce qu'il possédait dans un seul sac.

Ce que la pause déjeuner a appris sur vendre des choses au collège.

Il a passé toute la matinée sans ouvrir le sac, car son estomac se nouait à cette idée. À midi, il s'est forcé à le montrer à deux camarades. Puis il a dit la seule chose vraie qu'il avait : ça coûtait bien moins cher que ça n'en avait l'air. Le premier a acheté sans hésiter.

Après les cours, il a proposé une montre à son prof, qui a souri et en a acheté une aussi. Le vendredi, le sac était vide, et il avait à peu près doublé tout ce qu'il possédait. Ce jeune entrepreneur adolescent venait de comprendre quelque chose d'essentiel.