Vendre à sa famille compte : ta mère n'est pas un marché.
Vendre à sa famille compte-t-il comme première vente ? Non, et tu le savais sans doute déjà. Ta mère t'achète toi, pas ton offre, donc son argent prouve l'amour plutôt que la demande.
Pourquoi la réponse à vendre à sa famille compte est non.
Une vente à quelqu'un qui te connaît est un signal sur ta relation avec cette personne. Ce n'est pas un signal sur la demande. Son argent est réel. Pourtant, son oui ne dit presque rien sur la possibilité qu'un inconnu paie.
Même l'histoire des montres de l'auteur a ce défaut. Il a vendu à des camarades et à un prof qui le voyaient tous les jours. C'était à peine un pas hors du bac à sable.
Un raisonnement, pas une preuve.
Personne n'a mené d'étude sérieuse sur cette question. De plus, ceux qui le disent le plus fort écrivent des billets de blog plutôt que des articles scientifiques. Prends donc ce point comme un raisonnement, pas comme une preuve.
Quand la famille est vraiment ton seul acheteur.
Pourtant, les ventes en famille ne sont pas inutiles. Si ta mère est vraiment la seule personne à payer, c'est une vraie information sur ton offre. En fait, c'est exactement l'information que tu cherchais. Savoir que faire quand le client dit non fait aussi partie du chemin pour vaincre la peur de vendre.
Teste si vendre à sa famille compte s'applique à toi.
Note à qui tu comptes demander, et marque la proximité de chaque personne avec toi.
Remplace au moins un nom par quelqu'un un pas plus loin, même si c'est plus dur.
Extrait du livre.
Personne ne le sait, et j'ai cherché. La réponse évidente est que l'exposition réduit la peur, sauf que la recherche sur l'exposition est vraiment partagée, avec au moins une étude où la peur revient quelques semaines plus tard. Ce qu'on peut dire, c'est ceci. La peur a cessé d'être le facteur décisif pour moi bien avant de cesser d'être présente.
Je veux entreprendre, mais je n'ai pas d'argent, chapitre 5 : Le premier euro
Questions sur vendre à sa famille compte.
Vendre à sa famille compte-t-il comme première vente ?
Non. Un proche t'achète toi, donc son oui dit peu sur la demande pour ton offre.
Les ventes de montres de l'auteur échappaient-elles à ce problème ?
Pas tout à fait. Des camarades et un prof qui le voyaient chaque jour formaient un public captif, à peine un pas au-delà du bac à sable.
Et si seule la famille paie ?
Alors considère-le comme un constat. C'est une vraie information sur ton offre, et elle montre où t'améliorer.
Lis le chapitre en entier.
Cette leçon couvre une partie du chapitre 5, « Le premier euro ». Le livre va plus loin, avec toutes les preuves, les histoires et chaque exercice.
Leçons de ce chapitre.
- 01 Vendre des choses au collège : la leçon des montres.
- 02 Vendre à ses proches : ce qui compte vraiment.
- 03 Oser demander aux inconnus : combien disent oui.
- 04 Intentions de mise en œuvre : transforme un souhait en jeudi.
- 05 Rejet social douleur physique : pourquoi un non fait mal.
- 06 Vendre à sa famille compte : ta mère n'est pas un marché.
- 07 Vendre des conserves maison : quatre kilos, une entreprise.