Rejet social douleur physique : pourquoi un non fait mal.
Le lien entre rejet social douleur physique est réel, car les deux partagent des mécanismes cérébraux. Ta peur avant de demander n'est donc ni irrationnelle ni un défaut. Pourtant, une part de ce que tu ressens n'est pas de la peur, mais le vertige que Kierkegaard appelait l'angoisse.
La science du rejet social douleur physique.
Naomi Eisenberger et Matthew Lieberman ont observé que le rejet active le cortex cingulaire antérieur dorsal et l'insula antérieure. Ces régions interviennent aussi dans la douleur physique. En 2005, Geoff MacDonald et Mark Leary ont passé en revue les preuves dans Psychological Bulletin. Ils ont conclu que les deux douleurs partagent de vrais mécanismes physiologiques.
De plus, une équipe de l'UCLA a trouvé qu'une variation génétique prédit la sensibilité à la douleur physique comme au rejet social.
Une alarme qui fait son travail.
Se faire refuser passe par des circuits que la morphine apaise. Un estomac qui se noue dans le couloir est donc une alarme qui fait ce pour quoi elle a évolué. Ton corps ne distingue pas une tribu hostile d'un homme qui décline une montre. Des données du secteur, et non de la psychologie validée par les pairs, relient la peur du rejet en vente à un comportement clé : engager le premier contact.
Une peur a un objet, l'angoisse n'en a pas.
En 1844, Kierkegaard a écrit Le Concept d'angoisse, et l'idée de Kierkegaard sur l'angoisse et la liberté est simple. La peur a un objet, comme un client qui dit non. L'angoisse, elle, vient de la liberté elle-même. Elle ressemble donc à un homme au bord d'une falaise, pris de vertige parce qu'il pourrait sauter.
Ce vertige ne prouve pas que tu n'es pas prêt. Au contraire, c'est la liberté, quand vient enfin ton tour.
Compose avec le rejet social douleur physique, pas contre lui.
Note quelle part de ton ressenti est la peur d'un non précis, et laquelle est de l'angoisse.
Envoie ce soir un message de premier contact, car engager la conversation est le comportement dont tout dépend.
Extrait du livre.
Alors quand ton estomac se ferme dans le couloir, ce n'est pas de la faiblesse et ce n'est pas un défaut de caractère. C'est un système d'alarme qui fait exactement ce pour quoi il a évolué, dans une situation pour laquelle personne ne l'a conçu. Ton corps ne fait pas la différence entre une tribu hostile et un homme qui refuse d'acheter une montre.
Je veux entreprendre, mais je n'ai pas d'argent, chapitre 5 : Le premier euro
Questions sur rejet social douleur physique.
Le lien entre rejet social douleur physique est-il réel ?
Oui. Les recherches ont trouvé des régions cérébrales communes et des mécanismes physiologiques partagés entre les deux.
Comment Kierkegaard a-t-il séparé l'angoisse de la peur ?
La peur a un objet précis. L'angoisse n'en a pas et naît de la prise de conscience que la suite t'appartient.
Qu'est-ce qui prédit la performance de vente dans les données du secteur ?
Le fait que les vendeurs engagent le premier contact. Ces données viennent des outils du secteur et non de recherches validées par les pairs.
Lis le chapitre en entier.
Cette leçon couvre une partie du chapitre 5, « Le premier euro ». Le livre va plus loin, avec toutes les preuves, les histoires et chaque exercice.
Leçons de ce chapitre.
- 01 Vendre des choses au collège : la leçon des montres.
- 02 Vendre à ses proches : ce qui compte vraiment.
- 03 Oser demander aux inconnus : combien disent oui.
- 04 Intentions de mise en œuvre : transforme un souhait en jeudi.
- 05 Rejet social douleur physique : pourquoi un non fait mal.
- 06 Vendre à sa famille compte : ta mère n'est pas un marché.
- 07 Vendre des conserves maison : quatre kilos, une entreprise.