Négocier paiement à 90 jours : la méthode Blanquident.
Pour négocier paiement à 90 jours, il faut d'abord encaisser tes clients avant de payer tes fournisseurs. Blanquident, une marque de dentifrice au charbon actif au Mexique, a fait cela pendant des années sans investisseurs. Les acheteurs payaient sous quinze jours, tandis que les fournisseurs attendaient de soixante à quatre-vingt-dix jours.
Choisir des acheteurs qui paient vite.
Les commerces indépendants et les distributeurs payaient Blanquident au comptant ou sous quinze jours au plus. Une pharmacie indépendante n'a pas de service achats, donc elle paie à la livraison du carton. De plus, un distributeur qui obtient une remise de volume paie vite, parce que la remise est justement ce qu'il achète. Vendre aux commerces indépendants a protégé la trésorerie.
Pourquoi éviter les grandes enseignes a compté.
Éviter les supermarchés était un choix, pas un hasard. Les délais de paiement de la grande distribution sont imposés : soixante ou quatre-vingt-dix jours, sans négociation. Blanquident aurait donc fini par financer l'enseigne. Comme les chaînes avaient toutes les cartes en main, rester à l'écart protégeait la trésorerie.
Comment négocier paiement à 90 jours et dépenser l'écart.
L'auteur a réussi à négocier paiement à 90 jours avec des fabricants mexicains d'ingrédients et d'emballages. Ainsi, un magasin payait à la livraison, tandis que la facture du charbon, des tubes et des cartons arrivait deux mois plus tard. Pendant ce temps, cet argent allait au marketing, à l'acquisition de clients et à la logistique. Bref, les fournisseurs finançaient l'expansion sans le savoir.
Esquisse ce soir ton plan de cycle négatif.
Liste tes acheteurs actuels et note le délai de paiement de chacun, en jours.
Puis liste tes fournisseurs et leurs délais, et compare quel côté attend le plus longtemps.
Extrait du livre.
Les produits physiques sont le cas difficile pour tout ce que dit ce chapitre, parce que le stock est l'endroit où l'argent va s'asseoir, et chaque commande que tu passes mange du capital pendant des mois avant qu'un seul client ne te rende quoi que ce soit. Alors j'ai arrêté de structurer la chaîne d'approvisionnement autour du produit et j'ai commencé à la structurer autour du calendrier.
Je veux entreprendre, mais je n'ai pas d'argent, chapitre 6 : Le flottant : comment se faire payer avant de payer
Questions sur négocier paiement à 90 jours.
Une petite entreprise peut-elle négocier paiement à 90 jours et se passer d'investisseurs ?
Blanquident montre que oui. Pendant des années, elle a fonctionné avec un cycle négatif sans investisseurs, parce que les acheteurs payaient vite et que les fournisseurs attendaient.
Pourquoi Blanquident ne vendait-elle pas aux supermarchés ?
Une enseigne aurait fixé des délais de soixante ou quatre-vingt-dix jours sans négociation, et la marque aurait fini par financer la chaîne.
Les fournisseurs savaient-ils qu'ils finançaient la croissance ?
Non. De leur point de vue, Blanquident était seulement une entreprise qui payait à temps.
Lis le chapitre en entier.
Cette leçon couvre une partie du chapitre 6, « Le flottant : comment se faire payer avant de payer ». Le livre va plus loin, avec toutes les preuves, les histoires et chaque exercice.
Leçons de ce chapitre.
- 01 Délai de paiement fournisseurs : 37 jours de trésorerie gratuite.
- 02 Formule cycle de conversion de trésorerie : trois aiguilles.
- 03 Négocier paiement à 90 jours : la méthode Blanquident.
- 04 Fournisseur principal en faillite : une firme rentable détruite.
- 05 Cycle de trésorerie optimal : la réponse honnête.
- 06 Calculer cycle de conversion de trésorerie : tes trois chiffres.
- 07 Dépenser les acomptes clients : six pièges de l'écart.