Fournisseur principal en faillite : une firme rentable détruite.
Le cas Rathwood a commencé quand son fournisseur principal en faillite, Mercer, est entré en administration judiciaire. Rathwood a alors utilisé les acomptes de ses clients pour payer ses créanciers, ce qui a causé des plaintes et des rétrofacturations. Un détaillant rentable depuis trente ans s'est retrouvé avec près de vingt millions d'euros de dettes.
Un seul fournisseur, soixante-dix pour cent du stock.
Rathwood était un détaillant de maison et jardin, à la frontière de Carlow et de Wicklow, dirigé par James Keogh. Il achetait environ soixante-dix pour cent de son stock chez Mercer, un fournisseur nord-irlandais. De plus, Mercer lui accordait de bonnes conditions de crédit depuis très longtemps. Rathwood faisait donc tourner la même machine que Blanquident, à plus grande échelle.
Quand un fournisseur principal en faillite entre en administration judiciaire.
Quand un fournisseur entre en administration judiciaire, l'administrateur peut exiger un remboursement immédiat. Celui de Mercer a réclamé les trois millions d'euros dus par Rathwood. Résultat : soixante-dix pour cent de l'approvisionnement a disparu en une semaine. Le matin même, la facture de trois millions d'euros est tombée.
Ce que Rathwood enseigne sur les acomptes.
Rathwood a commencé à utiliser les acomptes de ses clients pour régler des arriérés dus à ses créanciers commerciaux. Jusqu'à deux millions et demi d'euros venaient d'au moins quatre mille clients en attente. Ensuite, les clients se sont plaints et ont lancé des rétrofacturations, si bien que les processeurs de cartes ont restreint les facilités de Rathwood. Ce fut une entreprise rentable en cessation de paiement.
Voilà l'effondrement de trésorerie d'une entreprise rentable dans sa forme la plus claire. Le moteur ne tient debout que si les ventes du mois prochain dépassent les factures du mois dernier. Bref, avec un fournisseur principal en faillite, ce moteur tourne à l'envers à pleine vitesse. La faillite Rathwood Irlande en est la preuve.
Tire les leçons de ce fournisseur principal en faillite ce soir.
Note quelle part de ton stock vient de ton plus gros fournisseur.
Puis liste les acomptes clients que tu détiens, et marque-les comme de l'argent dû, pas comme du chiffre d'affaires.
Extrait du livre.
Le moteur est le même dans les deux entreprises. Encaisser tôt, payer tard, dépenser l'écart. Il ne tient debout que tant que les ventes du mois prochain dépassent les factures du mois dernier, et dès que ça cesse d'être vrai le tout tourne à l'envers exactement à la vitesse à laquelle il tournait à l'endroit. Je n'ai jamais été testé. Rathwood l'a été, par quelque chose qui n'avait rien à voir avec sa propre façon de vendre, et elle n'a pas survécu au test.
Je veux entreprendre, mais je n'ai pas d'argent, chapitre 6 : Le flottant : comment se faire payer avant de payer
Questions sur fournisseur principal en faillite.
Qu'est-ce qui a causé la chute provoquée par un fournisseur principal en faillite ?
Mercer, qui fournissait environ soixante-dix pour cent de son stock, est entré en administration judiciaire et a exigé trois millions d'euros. Rathwood a ensuite dépensé les acomptes de ses clients pour ses créanciers.
En quoi les rétrofacturations ont-elles aggravé la situation ?
Les clients se sont adressés à leur banque pour annuler les paiements. Les processeurs de cartes ont donc restreint les facilités de Rathwood, qui n'a pas pu s'en sortir.
Pourquoi Blanquident a-t-elle survécu et pas Rathwood ?
L'auteur dit qu'il n'a simplement jamais été mis à l'épreuve. Rathwood l'a été par quelque chose d'étranger à ses propres ventes, et elle n'y a pas survécu.
Lis le chapitre en entier.
Cette leçon couvre une partie du chapitre 6, « Le flottant : comment se faire payer avant de payer ». Le livre va plus loin, avec toutes les preuves, les histoires et chaque exercice.
Leçons de ce chapitre.
- 01 Délai de paiement fournisseurs : 37 jours de trésorerie gratuite.
- 02 Formule cycle de conversion de trésorerie : trois aiguilles.
- 03 Négocier paiement à 90 jours : la méthode Blanquident.
- 04 Fournisseur principal en faillite : une firme rentable détruite.
- 05 Cycle de trésorerie optimal : la réponse honnête.
- 06 Calculer cycle de conversion de trésorerie : tes trois chiffres.
- 07 Dépenser les acomptes clients : six pièges de l'écart.