Comment pensent les entrepreneurs experts : pars de tes moyens.
Comment pensent les entrepreneurs experts a surpris la chercheuse qui en a enregistré vingt-sept à la fin des années quatre-vingt-dix. Presque aucun ne partait de l'objectif, comme l'enseignent les manuels. Au contraire, ils partaient de qui ils étaient, de ce qu'ils savaient et de qui ils connaissaient, puis se demandaient ce que ces moyens pouvaient produire.
La salle, le magnétophone et la règle.
À Carnegie Mellon, vingt-sept fondateurs ont travaillé seuls sur un questionnaire de dix-sept pages. Chacun avait créé sept entreprises en moyenne, et en avait introduit au moins une en Bourse. Le questionnaire les faisait passer par dix décisions ordinaires de création d'entreprise, à propos d'un produit imaginaire. Cependant, il y avait une règle : dire chaque pensée à voix haute. Ainsi, l'étude de Sarasvathy a saisi le raisonnement sur le vif, et non un récit lissé après coup.
Comment pensent les entrepreneurs experts : causation et effectuation.
Le fondateur des manuels choisit une cible, puis calcule ce qu'il lui faut pour l'atteindre. Ensuite, il va chercher l'argent, les gens et les autorisations. Les vingt-sept faisaient l'inverse, car ils partaient de ce qu'ils avaient déjà en main. Sarasvathy a nommé ce contraste causation et effectuation, et l'a résumé en une phrase. Dans la mesure où nous pouvons contrôler l'avenir, nous n'avons pas besoin de le prédire.
Trois sortes de moyens.
Leurs moyens étaient de trois sortes : qui ils sont, ce qu'ils savent, qui ils connaissent. C'est tout l'inventaire, pas ce qu'ils voulaient ni ce qui leur manquait. Alors relis ces trois points, lentement, avant de continuer. Remarque aussi lequel tu croyais le plus important. En résumé, comment pensent les entrepreneurs experts commence par ce qui est déjà dans ta main.
Applique comment pensent les entrepreneurs experts à ta semaine.
Écris ce soir les trois titres : qui je suis, ce que je sais, qui je connais.
À côté de chacun, note celui que tu croyais le plus important, et pourquoi.
Extrait du livre.
Chacune d'elles avait bâti des entreprises. Sept chacune, en moyenne. Chacune était restée dans au moins l'une d'elles plus de dix ans et l'avait introduite en bourse, et elles avaient été recrutées sur deux listes, le palmarès d'un investisseur en capital-risque des cent entrepreneurs les plus performants entre 1960 et 1985, et les lauréats nationaux des prix Entrepreneur of the Year.
Je veux entreprendre, mais je n'ai pas d'argent, chapitre 3 : Un tiens vaut mieux : tu as déjà ce qu'il te faut
Questions sur comment pensent les entrepreneurs experts.
Comment pensent les entrepreneurs experts : partent-ils d'un objectif ?
Rarement, car presque aucun des vingt-sept fondateurs enregistrés ne partait de l'objectif.
Pourquoi la chercheuse a-t-elle demandé aux fondateurs de penser à voix haute ?
Les fondateurs interrogés après coup livrent une version reconstruite et lissée. Penser à voix haute saisit le raisonnement pendant qu'il se produit.
Qui a dirigé la recherche ?
Son directeur était Herbert Simon, qui a reçu un prix Nobel pour avoir montré que les gens réels ne décident pas comme le disait l'économie.
Lis le chapitre en entier.
Cette leçon couvre une partie du chapitre 3, « Un tiens vaut mieux : tu as déjà ce qu'il te faut ». Le livre va plus loin, avec toutes les preuves, les histoires et chaque exercice.
Leçons de ce chapitre.
- 01 Comment pensent les entrepreneurs experts : pars de tes moyens.
- 02 Limites effectuation : le risque entre tes mains.
- 03 Bricolage entrepreneurial : quand faire avec ne suffit plus.
- 04 Faire payer ses conseils : le prix caché.
- 05 Filament à partir de bouteilles plastique : une seule prise.
- 06 Inventaire de ses compétences : trois colonnes, un téléphone.