Personas que no sienten miedo: lo que muestran los artificieros.
¿Hay personas que no sienten miedo? Algunas quizá sean físicamente más calmadas, pues artificieros condecorados mantuvieron un pulso más bajo. Sin embargo, no sintieron menos miedo ni rindieron mejor. Así que un cuerpo calmado no es la ventaja que parece.
El pulso bajo amenaza.
En 1983, Cox, Hallam, O’Connor y Rachman compararon a siete artificieros condecorados del ejército británico con siete colegas sin condecoraciones. Bajo la amenaza de una descarga eléctrica, el grupo condecorado mantuvo un pulso más bajo. Luego, en 1985, O’Connor, Hallam y Rachman repitieron este estudio de valentía militar y hallaron el mismo resultado en el pulso.
¿Existen personas que no sienten miedo donde importa?.
Sin embargo, los grupos no reportaron diferencia en cuánto miedo sentían. Además, no mostraron diferencia en el rendimiento bajo estrés. En la replicación, salvo excepciones menores, el rendimiento también coincidió. Así que cuando preguntas si existe la gente sin miedo, la mejor pregunta es si importa. Aquí, no importó.
El valor medido junto al miedo.
En un estudio piloto de 2009, Peter Norton y Brandon Weiss pidieron a 32 personas con miedo a las arañas acercarse a cuatro tarántulas conservadas. Incluso tomando en cuenta la intensidad del miedo, quienes puntuaron más alto en valor se acercaron más. En resumen, miedo y valor son cosas distintas, presentes a la vez en una persona. Aun así, ningún estudio probó a fundadores, así que tus propias predicciones importan más.
Deja de preguntar por personas que no sienten miedo y ponte a prueba.
Escribe un paso que evitas porque crees que la gente sin miedo lo hace mejor.
Da ese paso esta noche y anota tu número junto a lo que pasó de verdad.
Preguntas sobre personas que no sienten miedo.
¿Hay personas que no sienten miedo en el cuerpo?
Posiblemente. Los artificieros condecorados mantuvieron un pulso más bajo bajo la amenaza de una descarga.
¿Los artificieros más calmados rindieron mejor?
No. Ambos estudios no hallaron diferencia significativa de rendimiento entre los grupos.
¿Estos estudios aplican a los fundadores?
Ninguno probó a fundadores. El principio se traslada, así que tus predicciones escritas son la prueba más cercana.
Lee el capítulo completo.
Esta lección cubre una sección del capítulo 10, «El valor no borra el miedo». El libro va más lejos, con toda la evidencia, las historias y cada ejercicio.
Lecciones de este capítulo.
- 01 Experimento del oso blanco: por qué vuelven los miedos.
- 02 Extinción del miedo: el valor suma una memoria.
- 03 Escalera de exposición: 8 pasos hacia tu primera venta.
- 04 El miedo regresó: por qué importa el lugar.
- 05 Decisiones por miedo en el negocio: paralizarte o apresurarte.
- 06 Personas que no sienten miedo: lo que muestran los artificieros.
- 07 La exposición no funciona: siete arreglos.