Decisiones por miedo en el negocio: paralizarte o apresurarte.
Las decisiones por miedo en el negocio pueden ir en dos direcciones: te paralizas o te apresuras. Por un lado, los reclutas paracaidistas muestran que la gente actúa junto al miedo, no cuando se va. Sin embargo, la historia de un fundador de tenis muestra que el miedo puede empujarte a gastar y expandirte demasiado rápido.
Reclutas que saltaron con miedo.
En 1988, T. M. McMillan y Stanley Rachman estudiaron a 105 reclutas del Regimiento de Paracaidistas de Gran Bretaña. Cerca de dos tercios encajaron en el perfil etiquetado como valiente, y menos de uno de cada diez era demasiado confiado. Además, sus reacciones corporales al saltar se parecían a las de soldados y aviadores veteranos en combate. Así que el grupo más grande no era el de los que no sentían miedo.
Un fundador cuyo miedo nunca se fue.
Lekau Sehoana fundó Drip Footwear en Sudáfrica en 2019. Después, la marca apareció en unos 90 espectaculares. Sin embargo, en marzo de 2024 dijo a TimesLIVE: “Todavía tenía miedo de despertar y que nadie comprara el zapato”. En otras palabras, aún sentía miedo tras un éxito visible. Como las decisiones por miedo en el negocio pueden parecer audacia, hay que contrastarlas con la evidencia.
Cuando las decisiones por miedo en el negocio son prisa.
Sehoana dijo que el miedo lo llevó a poner “dinero en todas partes” y a diversificar demasiado rápido. Según su propio relato, ese patrón de crecer demasiado rápido nació del miedo. Mientras tanto, la tienda infantil cerró en junio de 2023. Luego, en octubre de 2024, Drip entró en liquidación y cerraron 14 tiendas. Aun así, en febrero de 2025 lanzó Drip Sportif en tiendas TAPE. Este caso resume cómo los emprendedores con miedo pueden equivocarse.
Revisa por escrito tus decisiones por miedo en el negocio.
Primero, decide si tu miedo suele hacerte paralizar o apresurarte ahora.
Luego, antes de cualquier gasto nuevo, escribe un número que prediga cuánto devolverá.
Preguntas sobre decisiones por miedo en el negocio.
¿Las decisiones por miedo en el negocio siempre son de parálisis?
No. Al contrario, Sehoana dijo que el miedo lo empujó a actuar demasiado y demasiado rápido.
¿Los reclutas paracaidistas no sentían miedo?
En su mayoría no. Cerca de dos tercios fueron etiquetados como valientes, y menos de uno de cada diez era demasiado confiado.
¿Qué pasó con Drip Footwear?
Entró en liquidación en octubre de 2024 y cerraron 14 tiendas. Después, en febrero de 2025, Sehoana lanzó Drip Sportif.
Lee el capítulo completo.
Esta lección cubre una sección del capítulo 10, «El valor no borra el miedo». El libro va más lejos, con toda la evidencia, las historias y cada ejercicio.
Lecciones de este capítulo.
- 01 Experimento del oso blanco: por qué vuelven los miedos.
- 02 Extinción del miedo: el valor suma una memoria.
- 03 Escalera de exposición: 8 pasos hacia tu primera venta.
- 04 El miedo regresó: por qué importa el lugar.
- 05 Decisiones por miedo en el negocio: paralizarte o apresurarte.
- 06 Personas que no sienten miedo: lo que muestran los artificieros.
- 07 La exposición no funciona: siete arreglos.