Ingresos vs ganancia real: el contrato que rechacé.
Los ingresos vs ganancia real pueden verse muy distintos cuando salen los sueldos y la renta. En 2023, a Diego le ofrecieron cuatrocientos treinta y dos mil dólares en dos años. Después de la nómina y los gastos generales, se habría quedado con unos siete mil dólares al mes.
La oferta en la Ciudad de México.
En octubre de 2023, una empresa regional de software de logística le ofreció a Diego un contrato de transformación de dos años. Pagaba dieciocho mil dólares al mes, garantizados, durante veinticuatro meses. Sin embargo, el fundador puso una condición y no la suavizó. Diego tenía que contratar a cuatro estrategas de tiempo completo y abrir una oficina en la ciudad. De lo contrario, el contrato iría a una firma de Miami.
Ingresos vs ganancia real sobre el papel.
Tenía dos semanas para responder y pasó siete días armando el modelo. Eso implicaba constituir una empresa local, impuestos de nómina, un contrato de arrendamiento y contrataciones. También implicaba garantizar cuatro sueldos al mes, sin importar si el cliente pagaba a tiempo. Para el día ocho, la aritmética lo sorprendió. La línea de arriba era enorme, mientras que la que llegaba a su banco era ordinaria.
Todo lo del medio eran sueldos ajenos, renta y la maquinaria detrás. Así que revisa los ingresos vs ganancia real con tu cifra del año dos, no solo con la línea de arriba.
Lo que costó decir que no.
Lo rechazó un martes, sin ganas de administrar una nómina en lugar de resolver problemas. Dejó pasar doscientos sesenta y cuatro mil dólares de ingresos a lo largo de veinticuatro meses. Sin embargo, en su bolsillo la diferencia fue casi nula. El precio real fue un nivel de clientes corporativos que evitan a las empresas de una sola persona. Esa puerta está cerrada, y su negocio es deliberadamente más pequeño.
Además, conocía el precio en papel antes de levantar el teléfono. Esa es la lección aquí, más que la decisión en sí.
Calcula tus propios ingresos vs ganancia real.
Escribe tu cifra de ingresos del año dos y réstale sueldos, renta y gastos generales para hallar tu pago.
Anota qué puertas cerraría quedarte pequeño, para ver el precio antes de pagarlo.
Del libro.
Quiero que te sientes dentro de ese número un segundo, porque puede que estés a punto de construir algo con la misma forma. La línea de arriba era enorme. La línea que llega a tu propia cuenta bancaria era ordinaria. Todo lo que había en medio eran sueldos de otras personas, y renta, y la maquinaria necesaria para producir sueldos de otras personas y renta. Si tienes una cifra de facturación en la cabeza para el año dos de tu negocio, ¿sabes cuál es el segundo número? ¿Lo has calculado alguna vez, o solo has calculado el primero?
Quiero emprender, pero no puedo dejar mi trabajo, capítulo 4: Lo que estás comprando en realidad
Preguntas sobre ingresos vs ganancia real.
¿Por qué pueden ser tan distintos los ingresos vs ganancia real?
Porque la mayor parte de la línea de arriba se va en sueldos ajenos, renta y gastos generales. Con el contrato que le ofrecieron, Diego se habría quedado con unos siete mil al mes.
¿A qué renunció de verdad Diego al rechazar el contrato?
No al dinero, ya que su pago habría sido más o menos igual. Más bien perdió un nivel de clientes corporativos que no tratan con empresas de una sola persona.
¿Se arrepiente de haber rechazado el contrato?
La mayoría de los días lo volvería a hacer sin dudarlo. Pero cuando un cliente se va o algo falla a medianoche, siente la pérdida de verdad.
Lee el capítulo completo.
Esta lección cubre una sección del capítulo 4, «Lo que estás comprando en realidad». El libro va más lejos, con toda la evidencia, las historias y cada ejercicio.
Lecciones de este capítulo.
- 01 Razones para emprender un negocio: qué compras en realidad.
- 02 Horas de trabajo de un emprendedor: el precio de seis horas.
- 03 Satisfacción laboral de los independientes: por qué es real.
- 04 Flexibilidad laboral sin renunciar: ponle precio a lo que quieres.
- 05 Negocio de estilo de vida: pequeño a propósito, no por accidente.
- 06 Renunciar para abrir una cafetería: cuenta antes de saltar.
- 07 Ingresos vs ganancia real: el contrato que rechacé.