Zahlungsziel 90 Tage verhandeln: der Weg von Blanquident.

Zahlungsziel 90 Tage verhandeln und gleichzeitig schnell kassieren: So holt ein kleines Unternehmen Geld von Kunden, bevor es Lieferanten zahlt. Blanquident, eine Zahnpasta-Marke mit Aktivkohle in Mexiko, tat das jahrelang ohne Investoren. Käufer zahlten innerhalb von fünfzehn Tagen, Lieferanten warteten sechzig bis neunzig.

Käufer wählen, die schnell zahlen.

Unabhängige Läden und Händler zahlten Blanquident sofort, nach null bis fünfzehn Tagen. Eine unabhängige Apotheke hat keine Einkaufsabteilung, also zahlt sie, wenn der Karton ankommt. Auch ein Händler mit Mengenrabatt zahlt schnell, denn der Rabatt ist, was er kauft. Blanquident wollte an unabhängige Händler verkaufen.

Warum der Verzicht auf die Ketten zählte.

Der Verzicht auf die Zahlungsfristen im Einzelhandel großer Supermarktketten war eine Entscheidung, kein Zufall. Eine Kette hätte ohne Verhandlung 60 oder 90 Tage verlangt. Blanquident hätte dann die Kette finanziert. Weil die Ketten alle Trümpfe hielten, schützte der Abstand das Geld.

Wie du das Zahlungsziel 90 Tage verhandeln für Wachstum nutzt.

Der Autor konnte ein Zahlungsziel 90 Tage verhandeln, und zwar mit mexikanischen Herstellern von Zutaten und Verpackung. Ein Laden zahlte bei Lieferung, die Rechnung für Kohle, Tuben und Kartons kam zwei Monate später. Das Geld floss derweil in Marketing, Kundengewinnung und Logistik. So ließen Lieferanten die Expansion finanzieren, ohne es zu wissen.

Skizziere heute Abend: Zahlungsziel 90 Tage verhandeln.

Liste deine aktuellen Käufer auf und notiere für jeden das Zahlungsziel in Tagen.

Liste dann deine Lieferanten mit ihren Zielen auf und vergleiche, welche Seite länger wartet.

Aus dem Buch.

Physische Produkte sind der schwierige Fall für alles in diesem Kapitel, denn Lagerbestand ist der Ort, an dem sich Geld hinsetzt, und jede Bestellung, die du aufgibst, frisst monatelang Kapital, bevor dir ein einziger Kunde irgendetwas zurückgibt. Also hörte ich auf, die Lieferkette um das Produkt herum zu bauen, und begann sie stattdessen um den Kalender herum zu bauen.
Ich will gründen, aber ich habe kein Geld, Kapitel 6: Der Float: wie du bezahlt wirst, bevor du zahlst

Fragen zu Zahlungsziel 90 Tage verhandeln.

Kann man Zahlungsziel 90 Tage verhandeln und ohne Investoren wachsen?

Blanquident zeigt, dass es geht. Die Firma lief jahrelang mit negativem Zyklus ohne Investoren, weil Käufer schnell zahlten und Lieferanten warteten.

Warum verkaufte Blanquident nicht an Supermarktketten?

Eine Kette hätte 60 oder 90 Tage ohne Verhandlung festgelegt. Die Marke hätte dann am Ende die Kette finanziert.

Wussten die Lieferanten, dass sie Wachstum finanzierten?

Nein. Aus ihrer Sicht war Blanquident immer nur ein Unternehmen, das pünktlich zahlte.

Lies das ganze Kapitel.

Diese Lektion behandelt einen Abschnitt aus Kapitel 6, „Der Float: wie du bezahlt wirst, bevor du zahlst“. Das Buch geht weiter, mit allen Belegen, den Geschichten und jeder Übung.

Zahlungsziel 90 Tage verhandeln: Cover von Ich will gründen, aber ich habe kein Geld von Diego Segura

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