নিজের পিচ রেকর্ড করুন: দুটি টেক.

কথা বলার আগে চেকলিস্ট লেখো.

রেকর্ড করার আগে পাঁচটি জিনিস লেখো। ষাট সেকেন্ডের ভালো ব্যাখ্যায় এগুলো থাকতেই হবে। আগে লেখো, নইলে তুমি যা বলেছ তারই নম্বর দেবে।

প্রথমে লেখো গ্রাহক কে আর সমস্যাটা এক বাক্যে কী। তারপর লেখো তুমি কী বেচো আর মোটামুটি দাম কত। সঙ্গে থাকুক তোমাকে বেছে নেওয়ার একটি কারণ। শেষে থাকুক ষাট সেকেন্ডের মধ্যে স্পষ্ট পরের ধাপসহ সমাপ্তি।

মুদ্রা ছুড়ে দাও, তারপর নিজের পিচ রেকর্ড করুন.

কোন টেক আগে হবে তা ঠিক করতে মুদ্রা ছোড়ো। দ্বিতীয় টেক মানে দ্বিতীয় রিহার্সালও। তাই মুদ্রা শব্দ আর অনুশীলনকে আলাদা করে। তারপর দাঁড়িয়ে বাক্যটি বলো এবং ৬০ সেকেন্ডের ব্যবসা পিচ রেকর্ড করো।

ফোন একই জায়গায় রাখো। নিজের পিচ রেকর্ড করুন, আর প্রতিটি বাক্য এমনভাবে বলো যেন সত্যিই বিশ্বাস করো।

নম্বর দিক একজন দয়ালু শ্রোতা.

দশ মিনিট ফোন সরিয়ে রাখো, তারপর নম্বর দাও। আরও ভালো, কোনটা কোনটা না বলে ফাইল দুটি এক বিশ্বস্ত মানুষকে পাঠাও। ২০১৭ সালে লস অ্যাঞ্জেলেসের ইউনিভার্সিটি অব ক্যালিফোর্নিয়ার গবেষণায় অর্থবহ ফল মেলে। গবেষক ছিলেন জয়স চেং, মিশেল ক্রাসকে ও আন্দ্রেয়া নাইলস।

জনসমক্ষে বলতে ভয় পাওয়া মানুষেরা পর্যবেক্ষকদের তুলনায় নিজেদের বক্তৃতাকে কম নম্বর দিয়েছিল। তাই তোমার নিজের কানই হয়তো সবচেয়ে কঠোর বিচারক।