الخوف لا يختفي: ما الذي تبنيه الشجاعة حقًا.
هل الخوف لا يختفي إذا انتظرتَ طويلًا قبل أن تبدأ مشروعك؟ تشير الأبحاث إلى أنه قد لا يختفي، على الأقل ليس بالطريقة التي تتخيلها. لكن هذا أقل قتامة مما يبدو. فالشجاعة لا تمحو الخوف، بل تكتب ذاكرة ثانية إلى جانب الأولى. بعد ذلك سترى لماذا يعود الفكر الذي تدفعه بعيدًا. ثم ستبني سلمًا من التوقعات المكتوبة. وسترى أيضًا لماذا يعود الخوف بعد التقدم، وكيف يؤثر في قراراتك التجارية. وأخيرًا ستتعلم أن تحكم على تقدمك بما تفعله، لا بما تشعر به.
الخوف لا يختفي، أم أنه يخسر الجدالات فقط.
الفصل 10: الشجاعة لا تحذف الخوف
تجربة الدب الأبيض: لماذا تعود المخاوف التي ندفعها بعيدًا.
وجدت تجربة الدب الأبيض أن طلابًا طُلب منهم ألا يفكروا في دب أبيض ظلوا يقرعون الجرس رغم ذلك. وحين سُمح لهم لاحقًا بالتفكير فيه، فكروا فيه أكثر من غيرهم. لذلك قد يؤدي دفع الفكر المخيف بعيدًا إلى تغذيته.
إطفاء الخوف: الشجاعة تضيف ذاكرة ولا تمحو.
إطفاء الخوف لا يمحو الخوف الأصلي. بل يخزن درسًا جديدًا بجانب القديم، ويتنافس الاثنان. لذلك احكم على تقدمك بسؤالين: هل تصرفت، وهل حدث ما كنت تخشاه، لا بسؤال: هل بقي الخوف.
سلم الخوف: 8 خطوات صغيرة نحو أول عملية بيع.
سلم الخوف هو سلم من 8 خطوات صغيرة نحو أول عملية بيع. تحصل كل خطوة على رقم مكتوب يتوقع ما سيحدث. ثم تتصرف وتسجل النتيجة وتدع الواقع يكسر توقعك.
ماذا تفعل حين تسأل لماذا الخوف لا يختفي.
عودة الخوف: لماذا تهم الغرفة الجديدة والوقت.
إذا لاحظت عودة الخوف بعد التقدم، فالسبب المرجح هو تغير المكان أو الوقت. فذاكرتك الجديدة ارتبطت بالغرفة التي بنيتها فيها. لذلك قد تسمح غرفة مختلفة للمعنى القديم بأن ينتصر من جديد.
قرارات بدافع الخوف: إما أن تتجمد أو تتعجل.
قرارات بدافع الخوف تسير في اتجاهين: إما أن تتجمد أو تتعجل. فمن جهة، يُظهر مجندو المظلات أن الناس يتصرفون مع الخوف لا بعد زواله. لكن قصة مؤسس ماركة أحذية تُظهر أن الخوف قد يدفعك إلى الإنفاق والتوسع بسرعة كبيرة.
أشخاص لا يخافون: ما يكشفه خبراء إبطال القنابل.
هل هناك أشخاص لا يخافون؟ ربما يكون بعضهم أهدأ جسديًا، فقد حافظ مفككو القنابل الحاصلون على أوسمة على نبض أقل. لكنهم لم يشعروا بخوف أقل ولم يؤدوا أفضل. لذلك ليس الجسم الأهدأ ميزة كما يبدو.
العلاج بالتعرض لا ينجح: سبعة حلول عملية.
العلاج بالتعرض لا ينجح عادة لسبب يمكن إصلاحه، مثل خطوة كبيرة جدًا أو توقع عن المشاعر. لذلك صغّر الخطوة، وأعد كتابة الرقم، واستمر. الليلة تحتاج فقط إلى رقم على الورق وأثر واحد.
