أنواع حلقات النمو: اختبار الثلاثين يومًا.
هناك أربعة أنواع حلقات النمو، وسؤال واحد يكشف هل لديك أي منها. أوقف كل اكتساب ثلاثين يومًا وراقب. إن توقف النمو تمامًا فلديك قمع، وإن تباطأ فهناك شيء يدور من تلقاء نفسه.
ثلاثون يومًا من الصمت.
ماذا يحدث إذا توقفت عن التسويق والنشر والتواصل والإعلان والطلب؟ كن صادقًا، لأن أحدًا غيرك لن يتحقق. إن توقف النمو تمامًا فأنت تدفع قمعًا. وهذا ليس مشروعًا ينمو بقدر ما هو شيء تحمله. أما إن تباطأ فقط، فابحث عما يدور وغذّه.
أربعة أنواع حلقات النمو للمقارنة.
أولًا، عملاء يجلبون عملاء بدعوتهم أو بظهورهم وهم يستخدمون المنتج. ثانيًا، ما تصنعه يتراكم، فعمل العام الماضي ما زال يجلب الناس. ثالثًا، مال العميل يجد عملاء آخرين بتكلفة أقل من قيمتهم. وأخيرًا، إيراد المبيعات يموّل طاقة بيع أكبر. وكل نوع من أنواع حلقات النمو هذه يغلق دائرته.
من أين جاءت فكرة الحلقة.
بنى الممارسون هذا الإطار لا الباحثون. ظهرت حلقات النمو براين بالفور عام 2018، وعرّفت نظامًا مغلقًا يعيد استثمار مخرجاته. كما أنها ليست مفهومًا محكّمًا علميًا. ووصف جيم كولينز دولابًا عام 2001، لكنه استعارة. أما الحلقة فتصف كيف يحدث ذلك، وهذا يفيد من يملك خلاطًا على طاولة.
سمِّ أنواع حلقات النمو الليلة.
اكتب ما سيحدث لمبيعاتك لو أوقفت كل نشاط اكتساب ثلاثين يومًا.
علّم أي شكل من الأشكال الأربعة، إن وُجد، يظل يدور بدونك.
من الكتاب.
إن توقف نموك تمامًا فلديك قمع. أنت تدفع، وفي اللحظة التي تتوقف فيها عن الدفع يتوقف الشيء عن الحركة، وذلك ليس عملًا ينمو بقدر ما هو عمل تحمله أنت.
أريد أن أبدأ مشروعًا لكنني لا أملك المال، الفصل 10: حلقة النمو
أسئلة حول أنواع حلقات النمو.
ما هي أنواع حلقات النمو الأربعة؟
عملاء يجلبون عملاء، وعمل يتراكم، ومال العميل الذي يموّل الاكتساب، وإيراد يموّل طاقة بيع أكبر.
هل إطار الحلقة علمي؟
لا. وضعه ممارسون عام 2018، والمصطلح لا يظهر في المجلات الأكاديمية.
ما الفرق بين الحلقة والدولاب؟
دولاب كولينز استعارة للزخم. أما الحلقة فتصف كيف يُنتَج هذا الزخم.
اقرأ الفصل كاملًا.
يتناول هذا الدرس قسمًا واحدًا من الفصل 10، «حلقة النمو». أما الكتاب فيذهب أبعد من ذلك، مع الأدلة الكاملة والقصص وكل التمارين.
دروس هذا الفصل.
- 01 قمع المبيعات مقابل حلقة النمو: اختر الشكل الذي ينمو.
- 02 معدل النمو المستدام معادلة: اعرف سقفك.
- 03 إعادة استثمار أرباح المشروع: قاعدة غرفة النوم.
- 04 أنواع حلقات النمو: اختبار الثلاثين يومًا.
- 05 ريكاردو سيملر النمو: اسأل لأي غاية.
- 06 قناة التسويق توقفت عن العمل: اكتشف ذلك مبكرًا.
- 07 التمويل الذاتي أم رأس المال الجريء: زِن الجانبين.