لا أحد يدفع مقدما: أربعة أسباب وحلولها.

سطر أول غامض.

أشيع خطأ هو سطر أول غامض، مثل "استشارات" أو "تدريب". لا أحد يشتري فئة، فاجعله محددًا. يجب أن يتخيل مشتريك الشيء النهائي على مكتبه، بعدده وموعده. وإن لم تستطع وصفه، فأنت لم تقرر ما تبيعه. وغالبًا هذا هو الجواب عن سؤال عرضي لا يبيع.

حين لا أحد يدفع مقدما كاملًا.

ثانيًا، قد تكون طلبت كل شيء دفعة واحدة. دفع كامل لعمل لم يُسلَّم طلب كبير من غرباء. لذلك خذ العربون، أو خذ العمل الأصغر.

ثالثًا، قد تكون سألت أناسًا قالوا إنهم سيشترون. لكن النية المعلنة ليست شراءً. أعلنت لوردستاون موتورز طلبات مسبقة غير ملزمة ولم تطلب عربونًا. هذا هو خطاب النوايا ليس طلبا، وقد اعترف رئيسها التنفيذي بأنها ليست طلبات.

عرض لا يريده أحد بعد.

السبب الرابع حقيقي عند كثير من القراء. لا أحد يريد ما تعرضه بعد، بأي حجم. هذه ليست مشكلة تسويق، ولا يحلها أي هيكل للعربون. بل العرض نفسه خاطئ. لكن إن كان لا أحد يدفع مقدما، فقد عرفت ذلك في عصر يوم، لا في سنة.