كيفية عمل عرض بيع مسبق: ثلاثة أسطر تبيع.

الأسطر الثلاثة.

أولًا، السطر الأول يقول ما ستسلّمه، بدقة تسمح بالتحقق منه لاحقًا. فمثلًا لا تكتب "استشارات في العمليات" بل نموذجًا لحساب تكلفة المسارات لأسوأ ثلاثة مسارات أداءً عندك. ثم السطر الثاني هو السعر، رقم واحد بعملتك. وأخيرًا السطر الثالث تاريخ فعلي، لا مدة.

وجدت بيانات التجارة الإلكترونية عن أكثر من ثلاثمئة وخمسين مليون شحنة أن التواريخ الثابتة رفعت التحويل بنحو 4%. لكن تاريخًا تفوّته يكلفك أكثر بكثير من هذا المكسب.

السطر الخاص في كيفية عمل عرض بيع مسبق.

مبدأ الخسارة المقبولة عند ساراسفاثي يعني أن تلتزم مسبقًا بما أنت مستعد لخسارته. ولأن نتيجة المشروع الجديد غير معروفة، فكل عائد متوقع مخترع. لذلك اكتب بدقة ما تستطيع أن تخسره. واحسب أيضًا الوقت والسمعة ومكانتك عند الناس. كم أسبوعًا تستطيع أن تعمل قبل أن تحتاج إلى دخل؟

طلب العربون.

تضع بيانات الممارسين التحويل في الطلبات المسبقة بين 10% و20%، مقابل 2 إلى 4% في التجارة الإلكترونية العادية. أما كم عربون أطلب، فنحو 25% يبدو أنه يوازن بين التحويل والالتزام. لكن هذا الرقم يأتي من البائعين، لا من دراسة مضبوطة. ومع ذلك فالربع جاد بما يكفي ليهم، وصغير بما يكفي ليُقرَّر بسرعة. بهذا تكتمل كيفية عمل عرض بيع مسبق.