تمويل المشروع من العملاء: اقبض قبل أن تبني.

نماذج التمويل من العملاء: خمس طرق لتقبض أولًا.

نماذج التمويل من العملاء هي طرق للحصول على المال من المشترين قبل أن يوجد منتجك. قسّمها جون مولينز، الذي يدرّس في كلية لندن للأعمال، إلى خمسة أنواع عام 2014. في الأنواع الخمسة لا أحد يقيّمك، لأن شخصًا ما يريد شيئًا ويدفع ثمنه.

عربون العملاء لبدء مشروع: مليون دولار لغوبتا.

عربون العملاء لبدء مشروع نجح مع فيناي غوبتا في الهند في أوائل الألفينيات. طلب من وكلاء السفر عربونًا متجددًا قدره 5000 دولار، فوافق مئتان. وبعد أشهر قليلة كان يملك مليون دولار دون أن يتنازل عن أي جزء من الشركة.

كيفية عمل عرض بيع مسبق: ثلاثة أسطر تبيع.

كيفية عمل عرض بيع مسبق تتلخص في ثلاثة أسطر: ما ستسلّمه، والسعر، والتاريخ. قبل الإرسال تكتب لنفسك ما تستطيع أن تخسره. ثم تطلب عربونًا، نحو الربع، بدل المبلغ كاملًا.

طلب مسبق لم يتم تسليمه: لماذا الدفع المقدم دَين.

في الصين كان هناك طلب مسبق لم يتم تسليمه، فمشترو بطاقات الحليب التي باعها لي شواي تسلّموا 5 من 18 توصيلة. المال المدفوع قبل التسليم ليس إيرادًا. بل هو التزام، دَين عليك حتى تسلّم الشيء.

الخسارة المقبولة دراسات: ماذا تظهر الأدلة.

الخسارة المقبولة دراسات لا تُظهر فائدة واضحة لنتائج المشاريع. فقد وجد تحليل تلوي لنحو 10000 مشروع جديد أنه لا علاقة ذات دلالة بالأداء. ومع ذلك يستخدمها المؤلف، لأن الخيار الحقيقي بين أن تحدد خسارتك وألا تحددها أبدًا.

لا أحد يدفع مقدما: أربعة أسباب وحلولها.

حين يكون لا أحد يدفع مقدما، فالسبب عادة واحد من أربعة. قد يكون عرضك غامضًا، أو تطلب الدفع كاملًا، أو تثق بالنوايا المعلنة. وإلا فلا أحد يريد العرض بعد، بأي سعر.

أول عميل دفع مقدما: درس البيناتا.

أول عميل دفع مقدما للمؤلف حين كان في الخامسة عشرة، في المكسيك. أعطته دونيا كارمن 500 بيزو لبيناتا تنين لم تكن موجودة. اشترى مالها موادَّه، واشترى لها أيضًا ضمانه بأن ينتهي منها بحلول السبت.