طريقة جابور جرانجر: جرّب سعرًا أعلى الليلة.

تطبيق طريقة جابور جرانجر على منتج واحد.

أولًا اختر شيئًا واحدًا تبيعه، لا كتالوجك كله. حدد ما يجب أن تصدقه ليكون السعر الأعلى صحيحًا. ثم اذكر سعرًا فوق سعرك الحالي واطلب جوابًا بنعم أو لا. إن قالوا نعم فاصعد أكثر. وإن قالوا لا فانزل حتى يتوقف كل شخص.

السؤال من الاتجاه الآخر.

بعد ذلك استخدم أسئلة حساسية السعر في نموذج فان ويستندورب من السبعينيات. اسأل متى يصبح غاليًا، ومتى يبدأ يغلو، ومتى يكون صفقة جيدة، ومتى يكون رخيصًا بشكل مريب. وهذا السؤال الأخير يكشف حدك الأدنى الحقيقي. لكن الطريقتين تقيسان ما يقوله الناس لا ما يفعلونه. لذلك اعتبر النتائج حدًا أعلى وجرّب مع مشترين حقيقيين.

ثلاثة تحذيرات قبل أن ترفع أي شيء.

رفع السعر وعد، لذلك يجب أن يتحسن تقديمك أيضًا. كما سيغادر بعض العملاء. رفع نحو ستين بالمئة وخمسة منها من الأعمال الصغيرة أسعاره، ورأى 38% انخفاض الطلب. لذلك احسب رفع السعر وخسارة العملاء على الورق: سعر أعلى بنسبة 10%، وعملاء أقل بنسبة 10%.

وقد تسمع أن زيادة السعر 1% تعطي ربحًا تشغيليًا أعلى بنسبة 11%. وتُنسب هذه النسبة إلى ماكينزي، لكن لم يُعثر على الدراسة. لذلك اعتبرها من الموروث الشعبي.