不靠投資讓公司成長：讓圓圈自己轉起來.
不靠投資讓公司成長，就是打造一個圓圈，讓每筆銷售替下一筆付錢。相反地，漏斗必須永遠不停補充。這一章，你會把兩種形狀都畫出來，並用希金斯公式找出自己的天花板。接著，你會看到一個在臥室起家的事業，如何靠盈餘再投入長大。另外，一個三十天的測試會揭露你的循環形狀。不過，你也會看到極限：塞姆勒談自尊心、會停轉的循環，還有一家拒絕資金的瑞典公司。換句話說，圓圈能讓你走很遠，但它也有看不見的盡頭。最後，只剩一個關於你自己那個圓圈的問題。
不靠投資讓公司成長，如何像複利一樣累積.
第 10 章: 成長迴圈
銷售漏斗與成長循環：選對會長大的形狀.
銷售漏斗與成長循環的問題，核心是你的下一批客戶從哪裡來。漏斗把陌生人沿著一條線往前推，然後耗盡，所以你得天天補充。循環則把每筆銷售變成現金，再用現金買到下一筆銷售，所以會複利累積。
可持續成長率公式：找出你的天花板.
可持續成長率公式把四樣東西相乘：利潤率、你留下的利潤比例、資產周轉率和財務槓桿。Robert Higgins 在 1977 年提出它，代表只靠自己的錢能成長的最快速度。不過，請把結果當成估計，而不是定律。
盈餘再投入事業：臥室裡的那條規則.
想做到盈餘再投入事業，就要把每一分披索都送回賣得動的東西上。Blanquident 從臥室的一張桌子、一台廚房攪拌機和一條規則起家。事業必須自己支付自己的成長，所以什麼都不拿出來。
不靠投資讓公司成長的極限.
成長循環類型：三十天的測試.
成長循環類型有四種，而一個問題就能看出你有沒有。停掉所有獲客活動三十天，然後觀察。如果成長完全停住，你擁有的是漏斗；但如果只是變慢，就代表有東西會自己轉。
塞姆勒談成長：先問成長是為了什麼.
塞姆勒談成長說得很直白：很多成長其實是出於自尊心和貪婪，不是策略。然而 Semco 一直在成長，從 1982 年的四百萬美元，到 2003 年的兩億一千兩百萬。他停掉的，是靠收購來成長。
獲客管道失效：及早發現徵兆.
獲客管道失效，歸結起來有五種無聲的失敗。管道會飽和、會在你腳下改變、成本會超過客戶的價值、會停止自我供給，或是開始倒轉。它們都不會自己宣告，所以你必須主動檢查。
自籌資金還是創投：把兩邊都放上天秤.
自籌資金還是創投，並不是一面倒的選擇。瑞典工程公司 Greinon 自籌資金經營了四年，還拒絕了別人提供的資金。到了 2016 年，創辦人發現競爭對手已經搶先上市，限制了公司能成長的空間。
