ilk satış nasıl yapılır: bir yabancı, gerçek para.
Bu bölüm bugün ilk satış nasıl yapılır sorusunu yanıtlıyor. Kural şu: evet demek zorunda olmayan bir kişi sana para ödemeli. Bölüm, on üç yaşında satılan on saatle açılıyor, sonra arkadaşlara satmanın risklerini tartıyor. Ardından yabancıların beklediğinden sık evet dediğini göreceksin. Ayrıca en az üç kişiye sormanın ve söz verdiğini tam olarak teslim etmenin neden önemli olduğunu anlatıyor. Son olarak Hyderabad'dan bir çift, tek bir satışın nelere yol açabileceğini gösteriyor. Böylece her adımı kendi küçük teklifine uygulayabilirsin.
ilk satış nasıl yapılır, kendini kandırmadan.
Bölüm 5: İlk kuruş
okulda bir şeyler satmak: saat dersi.
Okulda bir şeyler satmak, yazara iyilik ile işlem arasındaki farkı gösterdi. O güne kadar her anlaşmanın arkasında zaten evet diyecek bir aile vardı. Elindeki tüm parayla aldığı on saat, onu reddedebilecek insanlara sormaya zorladı.
arkadaşlara satış yapmak: gerçek satış yabancıdan gelir.
Arkadaşlara satış yapmak gerçek satış sayılmaz, çünkü gerçek satış çok basittir: yükümlülüğü olmayan bir kişi hesabına para yatırır. Beğeni, iltifat ya da "detayları gönder" sayılmaz. Ancak tutarın önemi yok ve gerçekten teslim edebileceğin her şey olabilir.
yardım istemekten korkmak: kaç kişi evet der.
Yardım istemekten korkmak, hatayı hep aynı yöne iter: insanların kabul oranını az tahmin edersin. Yabancılara doğrudan rica edilen çalışmalarda, rica edenler çok daha az kişinin kabul edeceğini sandı. Bu yüzden satın almalarını istemeden önce tahminini fazla karamsar say. Yine de para söz konusuysa fark küçülür.
ilk satış nasıl yapılır öğrenmek neden çoğunlukla sormaktır.
eğer o zaman planı: dileği perşembeye çevir.
Eğer o zaman planı, ne zaman, nerede ve nasıl davranacağını belirler; hedef niyeti ise yalnızca bir dilek söyler. Satış yapmaya gevşek bir karar vermek neredeyse hiçbir işe yaramaz. Bunun yerine gerçek isimler, bir gün ve bir fiyat içeren bir eğer o zaman cümlesi yaz.
sosyal reddedilme fiziksel acı: hayır neden acıtır.
Sosyal reddedilme fiziksel acı bağlantısı gerçektir, çünkü ikisi aynı beyin mekanizmasını paylaşır. Bu yüzden sormadan önceki korkun mantıksız ya da bir kusur değildir. Ancak hissettiklerinin bir kısmı hiç korku değil, Kierkegaard'ın kaygı dediği baş dönmesidir.
aileye satış yapmak: annen neden pazar değil.
Aileye satış yapmak ilk satışın sayılır mı? Hayır, muhtemelen bunu zaten biliyordun. Annen teklifini değil seni satın alıyor, bu yüzden parası talebi değil sevgiyi kanıtlar.
ev yapımı turşu satmak: dört kilodan şirkete.
Bu ev yapımı turşu satmak hikâyesi, Mart 2020'de kapanma Hyderabad'daki bir çiftin gelirini aldığında başladı. Monica ve Partheshwar'ın dünyada bin üç yüz rupisi vardı. Sonra bir yabancı tavuk turşuları için ödeme yaptı ve sonrasındaki her şey o satışla mümkün oldu.
