Müşteriden ödeme istemek: 14 gün kuralı.
On dört gün içinde müşteriden ödeme istemek için zaten yazdığın soruyu gönder. Sonra gerçek yanıtı ya da sessizliği ikinci bir kişinin görebileceği yere koy. Bu ikinci yarı, onu her özel sözden ayıran şey.
Müşteriden ödeme istemek için elindeki soruyu gönder.
Önceki bölümde yazdığın soruyu al ve on dört gün içinde gönder. Yeniden yazma, iyileştirme, ismi tekrar kontrol etme. Soru şeyi ve bir fiyatı belirtmeli. Ayrıca meşgul biri ona evet ya da hayır diye yanıt verebilmeli. Yani alıcın, ödeme yapması makul olan isimli tek bir insan. İyilik yapan bir arkadaş değil, bir kategori de değil.
Yanıtı kim görür ve ona ne söylersin.
Bunun için hesap verebilirlik ortağını şöyle bulursun: gerçekten bakacak birini seç. Bu genellikle nazik biri değil, biraz rahatsız edici biri demek. Ona kabaca şunu gönder: "Bugün birine, yaptığım bir şey için ödeme yapıp yapmayacağını soran bir soru gönderdim. Gelen yanıtı ya da hiçbir şeyin gelmediğini 14'ünde sana göstereceğim."
Müşteriden ödeme istemeyi neden herkesin önünde yaparsın.
Özel kararlar özel olarak, bedelsiz revize edilir; bu yüzden çok karar verdin. Ancak gönderilmiş bir soru revize edilemez. Bu 14 günlük girişim meydan okuması boyunca hazırlık sayılan hiçbir şey yapma. Bir şey kurma, yeniden tasarlama, takip mesajı yazma. Müşteriden ödeme istemek, evet gelirse seni sınar. Hayır ise sana değiştirecek gerçek bir şey verir.
On dördüncü gün sessizlik getirirse, o sessizlik yanıttır ve soruyu listedeki bir sonraki isme gönderirsin.
Bu gece uyumadan önce müşteriden ödeme istemek için gönder.
Sayfandaki soruyu, en üstteki isme gönder.
Biraz rahatsız edici bir kişiye, yanıtı belirli bir tarihte göstereceğini yaz.
Kitaptan.
Sonra ikinci yarıyı yap; onu kendine verdiğin diğer her sözden farklı kılan yarı: cevabı ikinci bir kişinin görebileceği bir yere koy. Umduğun cevabı değil. Gerçek cevabı ya da gerçek sessizliği, başka bir insanın bakacağı bir yere yazılmış olarak.
Girişimci olmak istiyorum ama bir türlü başlayamıyorum, 11. bölüm: On dört gün
müşteriden ödeme istemek hakkında sorular.
Bu alıştırmada müşteriden ödeme istemek nasıl olur?
Zaten yazdığın soruyu gönder; şeyi ve bir fiyatı belirtsin, evet ya da hayırla yanıtlanabilsin.
On dört gün içinde kimse yanıt vermezse ne olur?
Sessizlik yanıt sayılır. İkinci kişin bunu görür ve aynı soruyu bir sonraki isme gönderirsin.
Beklerken ürünü hazırlamalı mıyım?
Hayır. İki hafta kimsenin istemediği işle dolarsa, alıştırmayı yeniden yıllara çevirmiş olursun.
Bölümün tamamını oku.
Bu ders, "On dört gün" başlıklı 11. bölümün yalnızca bir kısmını ele alıyor. Kitap çok daha ileri gidiyor: tüm kanıtlar, hikâyeler ve her alıştırma orada.
Bu bölümdeki dersler.
- 01 İşletme ne zaman başlamış sayılır: gerçek çizgi.
- 02 Öz izleme işe yarar mı: hayır diyen iki çalışma.
- 03 Hedef ilerlemesini takip etmek: 0,40 etkisi açıklandı.
- 04 Kendi koyduğun son tarihler: bir çalışmanın bulduğu.
- 05 Yatırımcıya soğuk e posta: dört satırlık örnek.
- 06 Müşteriden ödeme istemek: 14 gün kuralı.
- 07 Göndermek yerine sürekli düzeltmek: istek beş yerde takılır.