Be en kund att betala: regeln på 14 dagar.
Skicka din fråga för att be en kund att betala inom fjorton dagar, med frågan du redan har skrivit. Lägg sedan det faktiska svaret, eller tystnaden, där en andra person kan se det. Den andra halvan är det som skiljer det här från varje privat löfte.
Be en kund att betala med frågan du redan har.
Ta frågan du skrev i förra kapitlet och skicka den inom fjorton dagar. Skriv inte om den, förbättra den inte och kolla inte namnet igen. Den ska nämna saken och ett pris. Dessutom måste en upptagen person kunna svara ja eller nej. Mottagaren är alltså en namngiven människa som rimligen kan betala. Inte en vän som gör en tjänst, och inte en kategori.
Vem som ser svaret när du ber en kund att betala.
Så här hittar du någon som håller dig ansvarig: välj en person som faktiskt kommer att titta efter. Det betyder oftast någon lite obekväm snarare än någon snäll. Skicka ungefär det här: ”Jag skickade i dag en fråga till någon om de skulle betala för något jag gör. Jag visar dig vad som kommer tillbaka, eller att inget kom, den 14:e.” Det är någon som håller dig ansvarig.
Varför du ber en kund att betala offentligt.
Privata beslut revideras privat, utan kostnad, och därför har du fattat så många. Men en skickad fråga går inte att revidera. Gör ingenting som räknas som förberedelse under den här 14 dagars utmaning företag. Bygg inte, designa inte om och skriv inga uppföljningar. När du ber en kund att betala testar ett ja dig. Ett nej ger dig en verklig sak att ändra.
Om dag fjorton ger tystnad är tystnaden svaret, och du skickar frågan till nästa namn.
Be en kund att betala innan du sover i kväll.
Skicka frågan som redan står på din sida till namnet som redan står överst.
Skicka ett sms till en lite obekväm person om att du visar svaret på ett bestämt datum.
Ur boken.
Gör sedan den andra halvan, som är den halva som gör det annorlunda mot allt annat du har lovat dig själv: lägg svaret där en andra människa kan se det. Inte svaret du hoppas på. Det faktiska svaret, eller den faktiska tystnaden, nedskriven någonstans där en annan människa tittar.
Jag vill starta företag, men jag kommer aldrig till skott, kapitel 11: Fjorton dagar
Frågor om be en kund att betala.
Hur ber jag en kund att betala i den här övningen?
Skicka frågan du redan skrev, med saken och ett pris, så att den går att svara ja eller nej på.
Vad gör jag om ingen svarar inom fjorton dagar?
Tystnaden räknas som svaret. Din andra person ser den, och du skickar samma fråga till nästa namn.
Ska jag förbereda produkten medan jag väntar?
Nej. Om veckorna fylls av arbete som ingen har bett om har du gjort om övningen till åren.
Läs hela kapitlet.
Den här lektionen täcker ett avsnitt av kapitel 11, ”Fjorton dagar”. Boken går längre, med alla belägg, berättelserna och varje övning.
Lektioner i det här kapitlet.
- 01 När startar ett företag på riktigt: den verkliga gränsen.
- 02 Fungerar självövervakning: två studier som säger nej.
- 03 Följa upp framsteg mot mål: metaanalysen 0,40 förklarad.
- 04 Självpåtagna deadlines: vad en studie visade.
- 05 Kallt mejl till investerare: fyra rader som räckte.
- 06 Be en kund att betala: regeln på 14 dagar.
- 07 Skriva om i stället för att skicka: fem sätt det kör fast.