Värdera företag till salu: Gör det på en timme.
Att värdera företag till salu börjar med tre annonser i den bransch du redan känner. Skriv ner begärt pris och angiven anledning till försäljningen för var och en. Dela sedan det begärda priset med ägarens vinst för att se vad säljaren förväntar sig.
Varför din egen bransch är viktigast.
Dina år i branschen är din verkliga fördel, som kapitel 2 visade. Därför kan du läsa en bokslutssammanfattning där som en utomstående inte kan. En firma som omsätter åttahundra tusen med fyra anställda säger till exempel mycket. Du vet om den kunden betalar sent. Dessutom vet du vilka uppgifter ägaren troligen inte kan lämna ifrån sig. Därmed kan du värdera företag till salu bättre där än någon annanstans.
Så kan du värdera företag till salu med en enda division.
Dela det begärda priset med ägarens vinst, om annonsen anger den. Den värderingsmultipel för företag som du får visar säljarens förväntningar. Under två och en halv är vanligt. Allt över fyra kräver dock en förklaring, och du kan be någon ge den. Så går det att värdera företag till salu snabbt: tre rader per företag tar under en timme.
Behandla den angivna anledningen som en fråga.
En vanlig anledning att sälja företag är pension. Omkring trettioåtta procent av säljarna säger det, och i kanadensiska data gör tre fjärdedelar det. Forskning publicerad 2023 fann att den angivna anledningen förändrar vad köpare tror och betalar. Vaga svar om andra intressen skadar priset mest. Studien mätte dock uppfattning, inte hur företagen presterade efteråt.
Öva på att värdera företag till salu i kväll.
Hitta tre företag till salu i din egen bransch och skriv ner begärt pris och angiven anledning för varje.
Dela varje begärt pris med ägarens vinst och markera varje resultat över fyra för frågor.
Ur boken.
Sedan en tredje rad, som är vad priset antyder om säljarens förväntningar, och den får du genom att dela utgångspriset med ägarintäkterna om annonsen anger dem. Under två och en halv är vanligt. Omärkligt. Över fyra kräver en förklaring, och du har rätt att få någon att förklara det för dig.
Jag vill starta företag, men jag kan inte säga upp mig, kapitel 11: Köp företaget i stället för att bygga det
Frågor om värdera företag till salu.
Hur kan man värdera företag till salu snabbt?
Skriv ner begärt pris, angiven anledning och priset delat med ägarens vinst. Gör det för tre annonser i din egen bransch.
Vilken vinstmultipel är normal?
Under två och en halv är vanligt. Över fyra kräver en förklaring innan du tar det på allvar.
Betyder pension som anledning ett tryggare företag?
Det har ingen visat. Den angivna anledningen påverkar priset, men om den förutsäger resultat är inte mätt.
Läs hela kapitlet.
Den här lektionen täcker ett avsnitt av kapitel 11, ”Köp företaget i stället för att bygga det”. Boken går längre, med alla belägg, berättelserna och varje övning.
Lektioner i det här kapitlet.
- 01 Vad kostar ett företag: Verkliga siffror.
- 02 Hur många företag överlever: Det verkliga glappet.
- 03 Generationsskifte i företag: Var du ska leta.
- 04 Bygga själv eller köpa: Reflexen du aldrig satt pris på.
- 05 Finansiera företagsköp: Så betalas affärerna.
- 06 Vad är en search fund: Och vad den inte kan säga dig.
- 07 Värdera företag till salu: Gör det på en timme.
- 08 Köpa företag utan erfarenhet: Ärliga invändningar.