Säljtratt vs tillväxtloop: välj formen som växer.
Skillnaden mellan säljtratt vs tillväxtloop handlar om var dina nästa kunder kommer ifrån. En tratt skjuter främlingar längs en linje och töms, så du måste fylla på varje dag. En loop gör varje försäljning till kontanter som köper nästa försäljning, så den växer på växande bas.
Rita cirkeln på papper.
Rita först en cirkel och skriv ordet försäljning överst. Gå sedan medsols och skriv kontanter, eftersom det är vad försäljningen gav. Skriv därefter vad kontanterna köpte, alltså mer produkt eller större räckvidd. Skriv till sist vad det gav, nämligen en ny försäljning. Därför sluts cirkeln, och ingen utanför behöver stoppa in något.
Därför spelar säljtratt vs tillväxtloop roll.
En tratt går från främlingar till kunder, med fyra eller fem steg där de flesta faller bort. Den mäter hur effektivt du knuffar folk längs linjen. Men den säger inget om var morgondagens främlingar kommer ifrån. Så du letar upp dem igen i morgon, och dagen efter, för alltid.
Kort sagt är frågan tratt eller svänghjul en fråga om tömning mot förnyelse. När du tänker i termer av säljtratt vs tillväxtloop ser du vilket jobb du egentligen gör. Det avgör också om du bygger självförstärkande kundtillväxt.
Former som hamnar på olika ställen.
Eftersom en tömmande och en växande form växer i olika takt hamnar de också på olika ställen. Varje varv i din cirkel blir lite större än förra gången. Därför är växande kundanskaffning inte bara snabbare, den ändrar var du slutar. Din egen teckning har dessutom ett tak, oavsett om du har hittat det eller inte.
Kartlägg din säljtratt vs tillväxtloop i kväll.
Rita en cirkel med försäljning överst och skriv sedan kontanter, vad de köpte och nästa försäljning.
Rita din tratt bredvid och markera stegen där folk tyst faller bort.
Ur boken.
Rita nu en rak linje bredvid den i stället, med främlingar till vänster och kunder till höger och fyra eller fem steg däremellan där de flesta tyst faller bort. Det är en tratt, och du har lärt dig att tänka i trattar hela ditt kommersiella liv. Den mäter hur effektivt du knuffar människor längs en linje, och den är den enda bild av ditt företag du någonsin har fått. Den säger ingenting alls om var din nästa omgång främlingar kommer ifrån, vilket betyder att du måste gå ut och hitta dem igen i morgon, och dagen därpå, för alltid.
Jag vill starta företag, men jag har inga pengar, kapitel 10: Tillväxtslingan
Frågor om säljtratt vs tillväxtloop.
Vad är den viktigaste skillnaden mellan säljtratt vs tillväxtloop?
En tratt töms eftersom du hela tiden måste hitta nya främlingar. En loop växer eftersom varje försäljning finansierar nästa.
Varför har jag alltid tänkt i trattar?
För att tratten är den enda bilden av ett företag som de flesta någonsin får. Den mäter hur effektivt du knuffar, inte förnyelse.
Behöver en loop pengar utifrån för att snurra?
Nej. Allt som kommer ut går tillbaka in, så ingen utanför cirkeln behöver stoppa in något åt dig.
Läs hela kapitlet.
Den här lektionen täcker ett avsnitt av kapitel 10, ”Tillväxtslingan”. Boken går längre, med alla belägg, berättelserna och varje övning.
Lektioner i det här kapitlet.
- 01 Säljtratt vs tillväxtloop: välj formen som växer.
- 02 Hållbar tillväxttakt formel: hitta ditt tak.
- 03 Återinvestera vinsten i företaget: sovrumsregeln.
- 04 Typer av tillväxtloopar: trettiodagarstestet.
- 05 Ricardo Semler tillväxt: fråga vad den är till för.
- 06 Kanalen slutar fungera: upptäck det tidigt.
- 07 Bootstrapping eller riskkapital: väg båda sidor.