Huvudleverantör i konkurs: ett lönsamt bolag faller.
Fallet med huvudleverantör i konkurs började när Rathwoods största leverantör, Mercer, gick i administration. Rathwood använde då kunddepositioner för att betala borgenärer, vilket ledde till klagomål och återbetalningar. En återförsäljare som varit lönsam i trettio år slutade med skulder på nästan tjugo miljoner euro.
En leverantör, sjuttio procent av lagret.
Rathwood var en återförsäljare av hem och trädgård vid gränsen mellan Carlow och Wicklow, ledd av James Keogh. Den köpte cirka sjuttio procent av sitt lager från Mercer, en leverantör i Nordirland. Mercer hade dessutom gett bra kreditvillkor i mycket lång tid. Rathwood körde alltså samma maskin som Blanquident, fast i större skala.
När din huvudleverantör i konkurs går i administration.
När en leverantör går i administration kan konkursförvaltaren kräva omedelbar betalning. Mercers förvaltare krävde de tre miljoner euro som Rathwood var skyldigt. På en vecka försvann därför sjuttio procent av leveranserna. Samma morgon landade fakturan på tre miljoner euro. Så kan ett lönsamt företag går i konkurs.
Vad Rathwood lär oss om depositioner.
Rathwood började använda kunddepositioner för att betala skulder till leverantörer. Upp till två och en halv miljon euro kom från så många som fyra tusen väntande kunder. Kunderna klagade och började återkräva betalningar, så kortbolagen begränsade Rathwoods kreditfaciliteter.
Detta är en likviditetskris företag exempel i sin tydligaste form. Motorn håller sig bara upprätt så länge nästa månads försäljning slår förra månadens fakturor. Kort sagt visar fallet med huvudleverantör i konkurs motorn som går baklänges i full fart.
Lär av fallet med huvudleverantör i konkurs ikväll.
Skriv ned hur stor andel av ditt lager som kommer från din största enskilda leverantör.
Lista sedan alla kunddepositioner du håller och märk dem som skuld, inte som intäkt.
Ur boken.
Motorn är densamma i båda företagen. Kräva in tidigt, betala sent, göra av med gapet. Den står upprätt bara så länge nästa månads försäljning är större än förra månadens räkningar, och i samma stund som det slutar vara sant går hela saken baklänges i exakt den takt den gick framåt. Jag prövades aldrig. Rathwood prövades, av något som inte hade med dess egen försäljning att göra, och det klarade inte provet.
Jag vill starta företag, men jag har inga pengar, kapitel 6: Flyten: hur du får betalt innan du betalar
Frågor om huvudleverantör i konkurs.
Vad orsakade att Rathwoods huvudleverantör i konkurs knäckte bolaget?
Mercer, som levererade cirka sjuttio procent av lagret, gick i administration och krävde tre miljoner euro. Rathwood använde sedan kunddepositioner till borgenärerna.
Hur förvärrade återkraven läget?
Kunderna vände sig till sina banker för att häva betalningarna. Kortbolagen begränsade därför Rathwoods kreditfaciliteter, och bolaget kom aldrig upp igen.
Varför överlevde Blanquident när Rathwood inte gjorde det?
Författaren säger att han helt enkelt aldrig blev testad. Rathwood testades av något som inte hade med den egna försäljningen att göra, och klarade det inte.
Läs hela kapitlet.
Den här lektionen täcker ett avsnitt av kapitel 6, ”Flyten: hur du får betalt innan du betalar”. Boken går längre, med alla belägg, berättelserna och varje övning.
Lektioner i det här kapitlet.
- 01 Leverantörskredit fördelar: 37 dagars gratis kontanter.
- 02 Kassaomvandlingscykel formel: tre visare på en klocka.
- 03 Förhandla 90 dagars betalningsvillkor: Blanquidents sätt.
- 04 Huvudleverantör i konkurs: ett lönsamt bolag faller.
- 05 Optimal kassaomvandlingscykel: det ärliga svaret.
- 06 Räkna ut kassaomvandlingscykel: dina tre tal.
- 07 Använda kunders förskottsbetalning: sex fällor i glappet.