Förhandla 90 dagars betalningsvillkor: Blanquidents sätt.
Att förhandla 90 dagars betalningsvillkor med leverantörerna gjorde att Blanquident fick betalt före sina egna fakturor. Blanquident, ett tandkrämsmärke med aktivt kol i Mexiko, klarade sig så i flera år utan investerare. Kunderna betalade inom femton dagar, medan leverantörerna väntade sextio till nittio.
Förhandla 90 dagars betalningsvillkor genom snabba kunder.
Fristående butiker och distributörer betalade Blanquident direkt, från noll till femton dagar. Ett fristående apotek har ingen inköpsavdelning, så det betalar när lådan kommer. En distributör som får volymrabatt betalar också snabbt, eftersom rabatten är det den köper. Därför fungerade det att sälja till fristående butiker.
Varför det spelade roll att hoppa över kedjorna.
Att undvika matkedjornas betalningsvillkor var ett beslut och ingen slump. En kedja hade pressat på sextio eller nittio dagar utan förhandling. Blanquident hade då finansierat kedjan i stället. Eftersom kedjorna höll alla kort skyddade avståndet kassan. Betalningstider dagligvaruhandeln ger sällan en liten leverantör något val.
Så använder du glappet i praktiken.
Författaren lyckades förhandla 90 dagars betalningsvillkor med mexikanska tillverkare av ingredienser och förpackningar. Butiken betalade alltså vid leverans, medan fakturan för kol, tuber och kartonger kom två månader senare. Under tiden gick pengarna till marknadsföring, kundanskaffning och logistik. Kort sagt lät leverantörerna expansionen växa utan att veta om det.
Förhandla 90 dagars betalningsvillkor: skissa din plan ikväll.
Lista dina nuvarande kunder och skriv varje kunds betalningsvillkor i dagar.
Lista sedan dina leverantörer och deras villkor, och jämför vilken sida som väntar längst.
Ur boken.
Fysiska produkter är det svåra fallet för allt i det här kapitlet, för lager är där pengar sätter sig ner, och varje beställning du lägger äter kapital i månader innan en enda kund räcker dig något tillbaka. Så jag slutade bygga leveranskedjan kring produkten och började bygga den kring kalendern i stället.
Jag vill starta företag, men jag har inga pengar, kapitel 6: Flyten: hur du får betalt innan du betalar
Frågor om förhandla 90 dagars betalningsvillkor.
Kan ett litet företag växa utan investerare med negativ kassacykel?
Blanquident visar att det går. Företaget körde med negativ cykel i flera år utan investerare, eftersom kunderna betalade snabbt och leverantörerna väntade.
Varför sålde inte Blanquident till matkedjorna?
En kedja hade ställt krav på sextio eller nittio dagar utan förhandling, så märket hade till sist finansierat kedjan.
Visste leverantörerna att de finansierade tillväxten?
Nej. Från deras håll var Blanquident bara ett företag som betalade i tid.
Läs hela kapitlet.
Den här lektionen täcker ett avsnitt av kapitel 6, ”Flyten: hur du får betalt innan du betalar”. Boken går längre, med alla belägg, berättelserna och varje övning.
Lektioner i det här kapitlet.
- 01 Leverantörskredit fördelar: 37 dagars gratis kontanter.
- 02 Kassaomvandlingscykel formel: tre visare på en klocka.
- 03 Förhandla 90 dagars betalningsvillkor: Blanquidents sätt.
- 04 Huvudleverantör i konkurs: ett lönsamt bolag faller.
- 05 Optimal kassaomvandlingscykel: det ärliga svaret.
- 06 Räkna ut kassaomvandlingscykel: dina tre tal.
- 07 Använda kunders förskottsbetalning: sex fällor i glappet.