Научный метод для стартапа: пусть решают факты.
Научный метод для стартапа значит относиться к идее как к гипотезам и проверять каждую до больших вложений. Например, в рандомизированных испытаниях обученные основатели чаще отказывались от идей. Зато продолжившие работали лучше, потому что решали факты, а не чувства.
Что показали испытания в Боккони.
Сначала в университете Боккони Камуффо, Кордова, Гамбарделла и Спина провели рандомизированное испытание, опубликованное в Management Science в 2020 году. Основателей учили проверять допущения бизнеса до больших вложений. В итоге они чаще закрывали проекты. Потом, в 2024 году, группа повторила работу на 759 фирмах в четырёх испытаниях, и подход снова увеличил число закрытий. Это и есть проверка бизнес гипотез на практике.
Дешёвые эксперименты, которые окупились.
Следующие данные пришли из Гарварда и Дьюка. В статье Management Science 2022 года Конинг, Хасан и Чаттерджи изучили большую выборку технологических стартапов. У немногих, кто взял дешёвые онлайн-эксперименты, показатели выросли на 30–100 процентов за год. Научный метод для стартапа работает потому, что убеждения сверяются с реальностью. Короче, эксперименты в стартапе окупаются.
Где у подхода «научный метод для стартапа» есть пределы.
Никто в этих работах не выигрывал, чувствуя себя увереннее или напуганнее. Выигрывали те, кто заставлял идею доказывать себя. Однако почти все вели научный или технологический стартап в богатой стране. Поэтому научный метод для стартапа не обязательно сработает так же в лавке у дома, в ресторане или на ферме.
Применяй научный метод для стартапа сегодня вечером.
Сначала перечисли три убеждения, на которых держится бизнес, как проверяемые утверждения.
Рядом с каждым запиши, какое свидетельство заставит тебя продолжить или остановиться.
Вопросы: научный метод для стартапа.
Заставляет ли научный метод для стартапа основателей чаще бросать дело?
Да, в этих испытаниях так и было. Однако основатели, которые продолжили, работали лучше.
Должен ли мой страх решать, продолжать ли?
Страх – один голос в разговоре. Решающий голос принадлежит фактам.
Подходят ли эти результаты любому бизнесу?
Не обязательно, потому что исследования в основном касались технологических стартапов в богатых странах.
Прочитай всю главу.
В этом уроке разобран один раздел главы 7 «Когда трус прав». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.
Уроки этой главы.
- 01 Когда закрыть стартап: почему это навык.
- 02 Излишняя самоуверенность предпринимателей: кто ошибается сильнее.
- 03 Научный метод для стартапа: пусть решают факты.
- 04 Сколько бизнесов закрывается: посчитай сам.
- 05 Фома Аквинский мужество: почему слишком малый страх тоже ошибка.
- 06 Как найти закрытые компании: исправляем плохие подсчёты.
- 07 Когда отказаться от бизнес идеи: урок на четыре секунды.