Излишняя самоуверенность предпринимателей: кто ошибается сильнее.
Излишняя самоуверенность предпринимателей значит, что проверки чаще требует уверенный основатель, а не напуганный. Исследования показали: люди смотрят на свои навыки и забывают о соперниках. Поэтому взгляд снаружи, то есть как закончились похожие проекты, обычно исправляет смелый прогноз.
Рыночная игра, куда пришло слишком много игроков.
В 1999 году Колин Камерер и Дэн Ловалло опубликовали в American Economic Review игру о выходе на рынок. Слишком много участников означало убытки. Однако люди заходили чаще, когда выплата зависела от их места в рейтинге навыков, а не от случая. Они забыли, что остальные думают так же. Так в лаборатории выглядит излишняя самоуверенность предпринимателей. Камерер и Ловалло назвали это пренебрежением референтной группой.
История твоего плана против результатов всех остальных.
В 1993 году Даниэль Канеман и Ловалло описали в Management Science взгляд изнутри и снаружи. Взгляд изнутри смотрит на детали плана: клиентов, месяц безубыточности, твою непохожесть. А взгляд снаружи спрашивает, чем закончились проекты, похожие на твой. Излишняя самоуверенность предпринимателей питается именно взглядом изнутри. Поэтому взгляд снаружи обычно точнее.
Излишняя самоуверенность предпринимателей у реальных основателей.
Кёллингер, Минитти и Шаде использовали опросы Global Entrepreneurship Monitor из 18 стран за 2007 год. Уверенность в своих навыках сильно предсказывала запуск бизнеса. При этом более высокая уверенность шла с меньшими шансами новых бизнесов выжить. Это и есть эффект сверхуверенности. Однако это закономерность по странам, так что считай её подсказкой. Мур, Ош и Зицма тоже нашли, что новички следят за своими способностями больше, чем за силой соперников.
Проверка сегодня: излишняя самоуверенность предпринимателей у тебя.
Отдай свой план человеку, которому всё равно, и спроси, что его тревожит.
Затем запиши, его страх кажется больше или меньше твоего, и почему.
Вопросы: излишняя самоуверенность предпринимателей.
Как понять: у меня излишняя самоуверенность предпринимателей?
Спроси себя, встревожился бы чужой человек, читая твой план, сильнее тебя. Если да, твою уверенность надо проверить первой.
Всегда ли взгляд снаружи прав?
Не всегда, но Канеман и Ловалло писали, что он обычно точнее взгляда изнутри.
Что должно сказать мне холодное, конкретное сомнение?
Возможно, это взгляд снаружи пытается вставить слово, так что отнесись к нему серьёзно.
Прочитай всю главу.
В этом уроке разобран один раздел главы 7 «Когда трус прав». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.
Уроки этой главы.
- 01 Когда закрыть стартап: почему это навык.
- 02 Излишняя самоуверенность предпринимателей: кто ошибается сильнее.
- 03 Научный метод для стартапа: пусть решают факты.
- 04 Сколько бизнесов закрывается: посчитай сам.
- 05 Фома Аквинский мужество: почему слишком малый страх тоже ошибка.
- 06 Как найти закрытые компании: исправляем плохие подсчёты.
- 07 Когда отказаться от бизнес идеи: урок на четыре секунды.