Продавать друзьям и родственникам: слабые данные.
Продавать друзьям и родственникам можно, но настоящая продажа выглядит иначе: один человек, ничем не обязанный, переводит деньги тебе. Лайк, комплимент или «пришли подробности» не считаются. Сумма при этом не важна, а продавать можно всё, что ты реально можешь выполнить.
Вся спецификация в одной строке.
Продай одну вещь одному человеку, которому не обязательно соглашаться. Всё остальное – разговор с самим собой. Поэтому можно продать час работы, таблицу, урок, ремонт или перевод. Кроме того, слишком низкая цена не страшна, ведь седьмая глава посвящена именно этому.
Почему продавать друзьям и родственникам – слабые данные.
Диего признаёт, что его часы купили люди, которые видели его каждый день. Когда ты решаешь, продавать друзьям и родственникам или незнакомцам, помни: друг покупает тебя. Его деньги настоящие, но его «да» почти ничего не говорит о спросе. Поэтому сделай шаг дальше от дома, чем тебе удобно.
Серьёзных исследований на эту тему никто не проводил, так что считай это рассуждением, а не доказательством.
Честная продажа и что считается настоящей.
В 1983 году Адам Осборн объявил два компьютера, которые существовали только как прототипы. В итоге покупатели перестали брать его настоящую машину, и компания рухнула. Обещать клиенту слишком много можно и в меньших масштабах, и последствия те же. К тому же плохое первое впечатление исправить гораздо труднее, чем хорошее.
Граница проходит не между ранним и поздним. Она между честным и нечестным, поэтому опиши что-то небольшое точно и выполни это. Так ты сможешь проверить идею продажей.
Проверь сегодня вечером, как продавать друзьям и родственникам.
Напиши одно небольшое предложение в одной фразе, точно описав, что получит покупатель.
Выбери человека, который знает тебя хуже, чем друг, и спланируй разговор с ним.
Из книги.
Продай одну вещь одному человеку, который не обязан говорить тебе да. Деньги должны перейти из его рук на твой счёт. В этом всё техническое задание. Всё меньшее это твой разговор с самим собой.
Я хочу открыть своё дело, но у меня нет денег, глава 5: Первая копейка
Вопросы: продавать друзьям и родственникам.
Что в этой главе значит продавать друзьям и родственникам?
Это продажа тем, кто знает тебя лично. Настоящая продажа – деньги от человека без обязательств, в любой сумме. Похвала и интерес не считаются.
Почему продажа другу – слабое свидетельство?
Потому что друг покупает тебя, а не твоё предложение. Его «да» отражает отношения с тобой, а не спрос.
Продавать рано – это то же, что обещать лишнее?
Нет. Обещать больше, чем можешь сделать, – другое дело, так что будь точным и выполняй описанное.
Прочитай всю главу.
В этом уроке разобран один раздел главы 5 «Первая копейка». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.
Уроки этой главы.
- 01 Продавать вещи в школе: урок десяти часов.
- 02 Продавать друзьям и родственникам: слабые данные.
- 03 Страх просить о помощи: сколько людей скажут «да».
- 04 Намерения реализации: как превратить желание в четверг.
- 05 Социальное отвержение физическая боль: почему «нет» ранит.
- 06 Продажа родственникам считается: мама – не рынок.
- 07 Бизнес на домашних соленьях: от четырёх килограммов до компании.