Продажа родственникам считается: мама – не рынок.
Продажа родственникам считается первой продажей? Нет, и ты, вероятно, уже это знал. Твоя мама покупает тебя, а не твоё предложение, так что её деньги доказывают любовь, а не спрос.
Почему на вопрос «продажа родственникам считается» ответ «нет».
Продажа знакомому говорит об отношениях с ним. О спросе она не говорит. Его деньги настоящие. Однако его «да» почти ничего не сообщает о том, заплатил бы незнакомец.
Даже история автора с часами страдает этим изъяном. Он продавал одноклассникам и учителю, которые видели его каждый день. Это был едва ли шаг из песочницы.
Рассуждение, а не доказательство.
Серьёзных исследований на этот счёт никто не проводил. Кроме того, громче всех об этом говорят авторы блогов, а не статей. Поэтому считай это рассуждением, а не доказательством. Если клиент отказал, что делать, решай по фактам, а не по эмоциям.
Когда семья – единственный покупатель.
И всё же продажи семье не бесполезны. Если твоя мама правда единственная, кто заплатит, это настоящая информация о твоём предложении. Более того, ты пришёл именно за ней. Так ты постепенно поймёшь, как перестать бояться продавать.
Проверь, касается ли тебя вопрос «продажа родственникам считается».
Запиши, кого планируешь спросить, и отметь, насколько близок каждый человек.
Замени хотя бы одно имя на человека, который на шаг дальше, даже если это труднее.
Из книги.
Никто не знает, а я искал. Очевидный ответ, что экспозиция снижает страх, вот только исследования экспозиции по-настоящему смешанные, и как минимум одно нашло возвращение страха через несколько недель. Сказать можно вот что. Страх перестал быть для меня решающим фактором задолго до того, как перестал присутствовать.
Я хочу открыть своё дело, но у меня нет денег, глава 5: Первая копейка
Вопросы: продажа родственникам считается.
Продажа родственникам считается первой продажей?
Нет. Родственник покупает тебя, поэтому его «да» мало говорит о спросе на твоё предложение.
Избежали ли продажи часов автора этой проблемы?
Не полностью. Одноклассники и учитель, видевшие его каждый день, были неизбежной аудиторией, едва ли шагом за песочницу.
Что, если заплатит только семья?
Тогда считай это находкой. Это настоящая информация о твоём предложении, и она показывает, что улучшить.
Прочитай всю главу.
В этом уроке разобран один раздел главы 5 «Первая копейка». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.
Уроки этой главы.
- 01 Продавать вещи в школе: урок десяти часов.
- 02 Продавать друзьям и родственникам: слабые данные.
- 03 Страх просить о помощи: сколько людей скажут «да».
- 04 Намерения реализации: как превратить желание в четверг.
- 05 Социальное отвержение физическая боль: почему «нет» ранит.
- 06 Продажа родственникам считается: мама – не рынок.
- 07 Бизнес на домашних соленьях: от четырёх килограммов до компании.