Устойчивый темп роста формула: найди свой потолок.
Устойчивый темп роста формула перемножает четыре величины: рентабельность, долю оставленной прибыли, оборачиваемость активов и рычаг. Роберт Хиггинс описал её в 1977 году как самый быстрый рост на собственные деньги. Однако считай результат оценкой, а не законом.
Четыре числа, перемноженные вместе.
Вопрос такой: как быстро может расти бизнес, если не привлекать ни копейки? Хиггинс ответил одной цифрой. Сначала возьми рентабельность. Затем возьми долю прибыли, которую ты оставляешь в деле. Потом добавь, сколько выручки приносит каждая единица активов. И наконец, добавь, какую часть этих активов финансирует не ты.
Пример расчёта: устойчивый темп роста формула.
Возьмём небольшое производство с чистой прибылью в сто двадцать тысяч при продажах в два миллиона. Это рентабельность в шесть процентов. Дивидендами уходит тридцать тысяч, поэтому внутри остаются три четверти. Активы в восемьсот тысяч оборачиваются два с половиной раза. Собственный капитал в четыреста тысяч даёт рычаг два. В произведении выходит двадцать два с половиной процента.
Устойчивый темп роста формула говорит: такой бизнес может наращивать продажи примерно на двадцать два процента в год без внешних денег. Однако если двигаться быстрее, это съедает наличные, которых нет. Так гибнут прибыльные компании.
Почему это число – не ограничение скорости.
Модель Хиггинса статична. Она предполагает, что рентабельность, эффективность активов, рычаг и дивиденды не меняются, а инфляции нет. Но в бизнесе твоего размера ничто не стоит на месте долго. Например, ты покупаешь один станок, и он год загружен на сорок процентов. Поэтому устойчивый темп роста формула работает как диагностика, а не как прогноз.
Посчитай сегодня вечером: устойчивый темп роста формула.
Достань рентабельность, долю оставленной прибыли, продажи к активам и активы к капиталу.
Перемножь четыре числа и запиши итог как оценку, а не как правило.
Из книги.
Это потолок той компании, и у твоей он тоже есть. Она может наращивать продажи на двадцать два процента в год вечно, не привлекая ни цента, и в момент, когда она пробует идти быстрее на собственных деньгах, она начинает съедать наличные, которых у неё нет. Как это выглядит, ты уже знаешь из второй главы, у этого есть название, и оно убивает прибыльные компании.
Я хочу открыть своё дело, но у меня нет денег, глава 10: Петля роста
Вопросы: устойчивый темп роста формула.
Что измеряет устойчивый темп роста формула?
Она измеряет годовой процентный рост продаж, совместимый с твоей финансовой политикой, только на деньги, которые производит твой бизнес.
Кто придумал этот потолок роста?
Роберт Хиггинс, специалист по финансам, опубликовал его в журнале Financial Management в 1977 году.
Можно ли полностью доверять результату?
Нет. Модель статична и не учитывает инфляцию, поэтому читай результат как честную оценку своего двигателя.
Прочитай всю главу.
В этом уроке разобран один раздел главы 10 «Петля роста». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.
Уроки этой главы.
- 01 Воронка продаж или петля роста: выбери форму, которая растёт.
- 02 Устойчивый темп роста формула: найди свой потолок.
- 03 Реинвестировать прибыль в бизнес: правило спальни.
- 04 Виды петель роста: тест на 30 дней.
- 05 Рикардо Семлер рост: спроси, зачем он нужен.
- 06 Канал привлечения перестал работать: заметь это рано.
- 07 Бутстрэппинг или венчурный капитал: взвесь обе стороны.