Excesso de confiança empreendedor: quem erra mais.
Excesso de confiança empreendedor significa que o fundador confiante, e não o assustado, muitas vezes precisa de mais checagem. Estudos mostram que as pessoas olham as próprias habilidades e esquecem os rivais. Por isso, a visão externa, que mostra como projetos parecidos realmente terminaram, costuma corrigir uma previsão ousada.
O jogo de mercado que atraiu jogadores demais.
Em 1999, Colin Camerer e Dan Lovallo publicaram um jogo de entrada em mercado na American Economic Review. Entrantes demais significavam prejuízo. Mesmo assim, mais gente entrava quando o pagamento dependia do ranking da própria habilidade, e não da sorte. Esqueciam que todos os outros pensavam igual. Camerer e Lovallo chamaram isso de negligência do grupo de referência. É o viés de excesso de confiança em ação.
O enredo do seu plano contra os resultados dos outros.
Em 1993, Daniel Kahneman e Lovallo descreveram a diferença entre visão interna e visão externa na Management Science. A visão interna olha os detalhes do seu plano: clientes, seu mês de equilíbrio, por que você é diferente. Já a visão externa pergunta como projetos como o seu realmente terminaram. Como a visão interna deixa as previsões ousadas, a externa costuma ser mais precisa. Assim, o excesso de confiança empreendedor nasce quase sempre da visão interna.
Excesso de confiança empreendedor em fundadores reais.
Koellinger, Minniti e Schade usaram pesquisas do Global Entrepreneurship Monitor de 18 países, em 2007. A confiança nas próprias habilidades previa muito bem quem abria um negócio. Além disso, mais confiança andava junto com menos chance de sobrevivência dos novos negócios. Porém, é um padrão entre países, então trate como indício. Moore, Oesch e Zietsma também viram que entrantes olhavam mais as próprias habilidades que os rivais. Isso mostra o excesso de confiança empreendedor nos números.
Teste o seu excesso de confiança empreendedor hoje.
Entregue seu plano a alguém sem interesse nele e pergunte o que preocupa essa pessoa.
Depois escreva se o medo dela parece maior ou menor que o seu, e por quê.
Perguntas sobre excesso de confiança empreendedor.
Como identifico o excesso de confiança empreendedor em mim?
Pergunte se um desconhecido lendo seu plano ficaria mais preocupado que você. Se sim, sua confiança precisa de checagem primeiro.
A visão externa está sempre certa?
Nem sempre, mas Kahneman e Lovallo disseram que ela costuma ser mais precisa que a visão interna.
O que uma dúvida fria e específica deveria me dizer?
Pode ser a visão externa tentando ser ouvida, então leve a sério.
Leia o capítulo completo.
Esta lição cobre uma seção do capítulo 7, “Quando o covarde está certo”. O livro vai mais longe, com todas as evidências, as histórias e cada exercício.
Lições deste capítulo.
- 01 Saber quando fechar uma empresa: por que é uma habilidade.
- 02 Excesso de confiança empreendedor: quem erra mais.
- 03 Método científico para startups: deixe as evidências decidirem.
- 04 Taxa de fechamento de empresas: meça na sua região.
- 05 São Tomás de Aquino coragem: por que pouco medo é erro.
- 06 Encontrar empresas fechadas no mapa: como corrigir contagens ruins.
- 07 Quando desistir de uma ideia de negócio: uma lição de quatro segundos.